Кто перед вами — фабрика или перекуп? Определяем по чек-листу

К ним относятся:

1. Производители, занимающиеся поиском покупателей.

   Обычно у них есть собственные линейки продукции и торговые марки.

2. Фабрики, работающие с заказами конкретных клиентов.

   Их прерогативой является только производство, а не выпуск и продажа собственных брендов. Следовательно, отсутствует и ассортимент, а также такие фабрики не работают на онлайн-платформах. Чтобы с ними связаться, необходимо использовать китайские поисковик Baidu: там есть все контакты как руководства, так и ведущих специалистов. После этого уже можно договариваться обо всем в переписке: что именно требуется, какие сроки, требования, особенности, количество товаров и многое другое. Впрочем, опытные покупатели предпочитают приезжать лично и обсуждать условия на месте. Конечно, это необязательно, но в некоторых случаях стоит подстраховаться.

Как найти производителя в Китае?

Для этого можно обратиться к следующим онлайн-платформам:

1. Alibaba.

   Самая надежная и известная. Тут размещены контакты различных поставщиков и производителей, причем занимающихся выпуском и продажей товаров большого ассортимента. Это и одежда, и обувь, и игрушки, и продукты питания, и электроника, и техника, и оборудование, и все остальное. Главное на этой платформе – это удобство и понятный интерфейс. Здесь легко разобраться, воспользовавшись фильтрами. Также можно разместить объявления по новизне, популярности, рейтингу и отзывам. Сделки полностью безопасные, поэтому риск мошенничества минимален.

2. 1688.com.

   Это внутренняя китайская онлайн-платформа, на которой самые низкие цены. Здесь в основном ищут оригинальных производителей, общаются с поставщиками, задают все интересующие вопросы. Если действительно найти прямого продавца, а не посредника, то это поможет существенно сэкономить. Ведь на оптовые закупки предоставляются дополнительные скидки.

3. Global Sources и Made-in-China.

   Разница заключается только в предлагаемых товарах: на первой платформе в основном электроника и все, что с ней связано, а второй маркетплейс более универсальный. Главное преимущество – это открытый доступ к большому числу производителей, возможность объективно оценивать их работу и верифицировать личность. Благодаря этому риск сотрудничества с недобросовестными компаниями практически полностью исключен.

Крупнейшая торговая выставка в Китае – это кантонская ярмарка. Здесь выбор просто огромный, а самое главное, есть возможность пообщаться с поставщиками, наладить с ними личные контакты, поинтересоваться образцами продукции, оценить их и сделать выводы.

Также здесь же можно обсудить условия дальнейшего сотрудничества и договориться по поводу встречи для подписания договора. Основной акцент сделан именно на личное общение: иногда именно это и является ключевым фактором. Заодно можно найти и дополнительных поставщиков, например, мелких товаров с выгодными условиями совместной работы.

Global Sources Exhibitions – это выставка в Гонконге, на которой обычно предлагаются определенные категории товаров. В основном это продукция для домашнего использования, подарки, электроника и одежда на тот или иной сезон. Участвуя в этой выставке, можно не только найти производителей нужных товаров, но и узнать о новых тенденциях рынка. Это тоже немаловажно, особенно если компания-покупатель занимается продвижением разных вещей (одежды, бытовой техники, смартфонов и т.д.).

Социальные сети как помощники

Первый представляет собой соцсеть, а второй применяется для прямой связи с производителями, а также для получения рекомендаций и отзывов на того или иного продавца. Для этого достаточно зайти в различные группы или на страницы, оставить там запрос и получить ответ. В двух случаях все максимально прозрачно, хотя, безусловно, есть и человеческий фактор, когда с поставщиком банально не сработались. В целом, даже начинающий предприниматель сможет сориентироваться и все понять.

Особенности поиска прямых производителей на оптовых рынках и ярмарках

Отличный способ связаться напрямую с фабрикой в Китае – это посещение шоурумов на оптовом рынке. Для этого необязательно приезжать в КНР самому: многие предприниматели нанимают для этой цели менеджеров по закупкам. Но здесь есть свои особенности: надо точно знать, что именно искать и для чего.

В Китае более сотни ярмарок и рынков: понятно, что обходить все просто физически не получится. Поэтому выбирается сначала конкретное направление (например, оптовый рынок одежды), а затем уже проводится тщательный осмотр и анализ предлагаемых товаров. Изучение каждой оптовки – это полноценный квест, потому что важно найти не только поставщика, но и нужный павильон. А это бывает сделать очень непросто. Зато посещение шоурума сразу даст ответ на главный вопрос: производитель это или перекупщик. Достаточно просто посмотреть на качество продукции и запросить сертификаты на нее. Если менеджеры начинают уходить от ответов или слишком долго ищут документы, можно смело уходить: это однозначно перепродавец, выдающий себя за производителя.

Более того, некоторые менеджеры по закупкам после осмотра шоурума отправляются непосредственно на производство. Это позволяет убедиться в том, что на рынке действительно представляют интересы фабрики, а не перепродают приобретенные вещи.

Помимо этого, стоит уточнить:

• информацию о владельце компании;
• сведения о производстве (лицензия, сертификаты);
• возможность увидеть саму фабрику, а не склад или офис.

Основные преимущества покупки товаров напрямую у производителя

Среди главных стоит выделить:

1. Подходящие цены.

   Прямой производитель никогда их не завышает, особенно когда речь идет об оптовых партиях. Они продаются по минимальной стоимости, в отличие от ситуации с участием посредников. Последние всегда стараются сделать хотя бы минимальную наценку, тогда как у прямых поставщиков в этом нет необходимости.

2. Гарантия высокого качества.

   Когда имеет место сотрудничество с фабрикой или заводом напрямую, то заказчик может в любой момент проконтролировать этапы производства. Не говоря уже о том, чтобы попросить лицензии и сертификаты: они помогают убедиться, что поставщик действительно занимается производством, а не покупает товары для перепродажи. Да и товар здесь соответствует всем заявленным требованиям, поскольку изготавливается на месте. Продавец отвечает за него и гарантирует качество.

3. Возможность выполнение заказа в индивидуальном порядке.

   Именно производители готовы на прямые переговоры и обсуждение всех условий. Например, сделать одну партию больше, а другую меньше. Или выполнить что-то под конкретного покупателя в единичном экземпляре. Именно индивидуальный подход позволяет работать с надежными брендами, а также создавать собственную торговую марку, если в этом есть необходимость.

4. Развитая логистика.

   Официальные производители из Китая всегда сотрудничают с покупателями прозрачно. У них есть большой опыт международных перевозок, они предлагают транспортировку грузов разными способами (автомобилем, самолетом, поездом, морским транспортом). Предоставляется также полный пакет документов для правильного таможенного оформления.

5. Минимизация рисков.

   Когда имеет место прямое сотрудничество, заказчик точно знает, с кем именно он работает. Следовательно, он уверен в качестве продукции и в ее контроле. Никаких дешевых аналогов и подмены материалов.

Как отличить производителя от перекупа?

Риск столкнуться с перекупщиками в Китае очень высок. Поэтому важно отличить их от прямого производителя по следующим признакам:

1. Объем заказа.

   У фабрик он обычно высокий, потому что они заинтересованы в оптовых поставках для снижения издержек. Чем меньше объем, тем выше вероятность, что это перекупщик.

2. Цена.

   У прямого производителя она всегда будет ниже, потому что он никогда не делает наценок. Но тут могут быть нюансы. Например, если предлагается слишком низкая стоимость (ниже рыночной) – это тоже подозрительно. Вероятнее всего, это перекупщик, которые привлекает внимание потенциальных покупателей. Только в процессе сотрудничества выяснится, что нужно дополнительно заплатить за какие-то услуги, которые ранее не были оговорены. Или же другая неприятность: товар приходит, но он очень плохого качества.

3. Предоставление лицензий и сертификатов.

   Прямой производитель всегда готов их показать, чтобы подтвердить законность своей деятельности. Перекупщики же стараются максимально оградиться от подобных вопросов, потому что они не имеют доступа к подлинникам или же предоставляют фальшивые документы. Поэтому важно не просто запрашивать сертификаты, но и проверять их на подлинность. Это поможет избежать сложностей с качеством товаров.

4. Официальный сайт с контактной информацией.

   С прямыми поставщиками все понятно: у них непременно есть веб-ресурс, на котором постоянно обновляются сведения, а контакты размещены в открытом доступе. Это и номера телефонов, и адрес фабрики (завода), и ссылки на страницы в социальных сетях, и многое другое. У перекупщиков ничего подобного нет, или же они предоставляют неполную информацию. По этой причине стоит проверить компанию по официальным базам данных.

5. Посещение завода и контроль работы на месте.

   Да, это могут позволить себе не все покупатели, но зато это явный признак сотрудничества с прямым производителем. Руководство при таком раскладе всегда готово к сотрудничеству, показывает производство, сотрудников, выполняющих свои обязанности. Если же продавец уклоняется от личной встречи, это весьма неприятный сигнал. Значит ему есть, что скрывать.

На что еще следует обратить внимание?

Чтобы отличить перекупа от производителя, необходимо внимательно изучить предложение на онлайн-площадке. Прямые поставщики всегда отмечены определенным образом. Также они предлагают чаще всего однородный ассортимент, тогда как перекупщики стараются продать всего побольше и дороже.

Еще один верный способ – это переписка с потенциальным поставщиком.

Во-первых, следует задавать профессиональные вопросы. Например, о процентном соотношении материалов, оборудовании, использовании ниток (если это одежда, обувь и аксессуары). Общаться можно как на китайском, так и на английском. Обычно на такие "неудобные" вопросы сможет ответить только прямой производитель, но никак не посредник.

Во-вторых, непременно поинтересоваться возможностью посещения фабрики или заказа товара по индивидуальному проекту.

В-третьих, обратить внимание на оперативность ответов. Если они предоставляются быстро и подробно, это указывает на прямого производителя. Если же наблюдается задержка, то это, скорее всего, перекупщик. Он не знает ответов на многие вопросы и вынужден уточнять все детали у настоящего изготовителя товаров.

Рекомендации по работе с производителями

Чтобы сэкономить время и добиться выгодных условий, необходимо:

1. Четко обозначать свои требования.

   Это касается не только товара, но и упаковки, сертификации, характеристик, особенностей поставки. Все это должно быть прописано максимально подробно в договоре о сотрудничестве.

2. Использовать многоступенчатые запросы.

   Сначала узнавать общие условия совместной работы и цены, а затем уже переходить к конкретике. Например, к размеру минимальной партии товаров, возможности кастомизации, срокам производства и другим нюансам.

3. Фиксировать письменно все договоренности.

   Никаких устных договоров, все должно быть подтверждено на бумаге. Это касается и самого контракта, и приложений к нему, например, в виде дополнительного соглашения. В противном случае будет невозможно ничего доказать, если поставщик по каким-то причинам пришлет другой товар.

4. Торговаться.

   Это касается не только снижения цены на товары, но и разных пунктов сотрудничества. Не следует сразу же соглашаться на все, что предлагает производитель. С китайскими продавцами можно без проблем договориться, если правильно выстраивать диалог и демонстрировать уважительное отношение. Например, вполне реально обсудить скидки на новинки или на оптовые партии.

5. Выбирать фабрику с ориентацией на качество, а не на цену.

   Последнюю при желании можно сбить при торге, а вот высококачественная продукция – это серьезно. Производитель должен ответить на вопросы о сроках хранения вещей, об их характеристиках. Если же поставщик медлит с ответами и переводит разговор на другую тему, то это, скорее всего, перекуп.

6. Тщательно продумать и составить техническое задание.

   Оно должно быть максимально подробным, но при этом без лишних слов. Все четко и по существу: количество, качество, внешний вид, функционал. Лучше всего воспользоваться услугами специалиста, которые сумеет сделать это грамотно и корректно. Правильное техническое задание позволит избежать споров с продавцом и возврата товаров.

Есть и индивидуальные моменты, которые необходимо обсуждать заранее. Например, включить оплату образцов в общий тираж партии. Это выгодно как для покупателя, так и для поставщика. Что касается минимальной партии, то тут есть нюанс: чем она ниже, тем выше стоимость. Не говоря уже о том, если покупателю нужны какие-то особенные материалы, которые фабрика будет производить в частном порядке. По сути, это точечный заказ, который обходится дороже обычного. Это тоже необходимо учитывать перед сотрудничеством.

В любом случае все вещи надо обсуждать в начале работы. Это и возможность снижения закупочных цен, и качество товаров, и сроки поставки, и способы (например, некоторые вещи доставляют только самолетом или поездом). Иногда заказчик настаивает на мультимодальной доставке (разными видами транспорта). И в обязательном порядке в договор надо включить пункт об ответственности на случай брака и вообще гарантии от производителя.

Сложности работы с китайскими поставщиками

Прямое сотрудничество – это, безусловно, прекрасно, но здесь тоже могут возникнуть некоторые моменты:

1. Языковой барьер.

   Далеко не все производители владеют английским языком, поэтому предпринимателю из России желательно позаботиться об услугах квалифицированного переводчика. Причем он должен владеть не только китайским языком, но и азами ведения переговоров с поставщиками. Тут все должно быть безукоризненно: и технический уровень, и коммуникация в целом, и знание китайской культуры. Одними только сервисами перевода здесь явно не обойтись: может помешать человеческий фактор.

2. Контроль качества.

   Порой приходится проверять все образцы, потому что не все поставщики придерживаются заявленных стандартов. Также не помешает проведение инспекций на производстве. Это могут быть независимые аудиты или тестирование продукции на месте.

3. Длительные сроки поставки.

   Да, логистика в Китае хорошая, однако не все производители стараются развивать ее. Например, это касается использования только определенных видов транспорта (автомобиля и самолета, без морского и железнодорожного). Именно поэтому важно оговаривать сроки и условия доставки и оплаты товаров. Это поможет избежать возможного срыва сроков и связанных с этим финансовых расходов.

Также могут иметь место скрытые платежи: пошлины, налоги. В итоге они увеличивают общую стоимость груза, причем это не обсуждается заранее. Ценообразование должно быть максимально прозрачным, чтобы покупатель смог избежать перерасхода бюджета.

Когда и почему следует привлечь профессионалов?

Начинающий предприниматель может многого не знать о самостоятельной работе с китайскими производителями. Такая деятельность требует знания специфики местного рынка, а это приходит только с опытом. Следовательно, в начале желательно воспользоваться услугами специалистов, которые возьмут на себя все тонкости. Это касается и поиска прямых поставщиков (не перекупщиков), и проведения сделки, и переговоры, и контроль всех этапов. Это необходимо в следующих случаях:

• покупатель впервые сотрудничает с Китаем и не знает, где и как искать производителей;
• требуется полный контроль за производством. Сюда входит и сопровождение груза, и проверка качества, и другие нюансы;
• нужна уверенность в качестве товара. Следовательно, его нужно проверить до отправки из Китая в Россию;
• большой объем закупки. При таком раскладе любая ошибка может привести к серьезным репутационным и финансовым потерям.

А это поможет выстроить долгосрочные деловые взаимоотношения с производителем. И это уже гарантия регулярных поставок, умеренных цен, широкий ассортимент и, конечно, всевозможные новинки. Не говоря уже о том, что специалисты помогут с таможенным оформлением: соберут все необходимые документы, проверят коды ТН ВЭД, рассчитают размеры налогов и пошлин, проконтролируют их оплату.

Таким образом, отличить реальный китайский завод от перекупщика в целом легко, но это требует внимательности и осмотрительности. Перепродавцы очень хорошо умеют маскироваться, поэтому тут важны не только вопросы по ключевым темам, но и личные визиты на фабрику, проверка документов с использованием баз данных. Работа с посредниками невыгодна, потому что покупатель платит больше, а качество товара ему, грубо говоря, никто не гарантирует. А при непосредственном контакте с заводом можно получать оптовые партии ни низким ценам, развивать долгосрочные отношения, покупать новые изделия или материалы. Поставщик в виде торговой компании подойдет только для тех клиентов, которые не заинтересованы в длительном сотрудничестве или хотят ограничиться только одиночным небольшим заказом. В остальных случаях нужно искать именно прямого производителя.

Преимущества сотрудничества с нашей компанией GWALL

Наша компания GWALL предлагает вам воспользоваться комплексной услугой «под ключ», которая включает в себя:

1. Консультацию наших специалистов по выбору оптимального логистического маршрута от склада в Китае до любого населенного пункта в России.
2. Выбор способа доставки груза (авиа, авто, морская или железнодорожная транспортировка).
3. Оформление всех необходимых документов и разрешений на транспортировку и прохождение таможни.
4. Предоставление документов для юридических лиц УСН и НДС.
5. Погрузку и разгрузку товаров.
6. Страхование грузов.
7. Контроль за перемещением грузов на каждом этапе транспортировки.
8. Связь с личным менеджером 24/7.
9. Мы строго следуем политике конфиденциальности при обработке ваших заказов.

Также мы предлагаем воспользоваться дополнительными услугами:

• Помощь в поиске китайских поставщиков с высоким рейтингом по производству товаров любых категорий и моделей;
• Выкуп товара и помощь с оплатой в национальной валюте Китая;
• Упаковка ваших отправлений.

Обращаясь к нам, вы можете быть уверены в высоком качестве логистических услуг, внимании к деталям и соблюдении политики конфиденциальности заказа, что делает процесс доставки максимально удобным, надежным и безопасным.

Для актуального расчета стоимости доставки и получения более подробной информации о заказе любых товаров из Китая оставьте свою заявку на сайте или позвоните по телефону: 8(800)775-21-38.