Доставка грузов из Китая в Россию

Покупки онлайн перестали чем-то отличаться от покупок в обычном магазине. Это стало настолько удобно и доступно, что многие больше не ходят на шопинг в обычные магазины. Практически бесконечный ассортимент, масса сэкономленного времени, возможность сравнить цены и банальная лень, как двигатель прогресса, вывела онлайн шопинг далеко вперед, оставив старый-добрый оффлайн позади.

Интернет-магазины и маркетплейсы предлагают нам все: от туалетной бумаги до яхты класса люкс, причем купить это, можно не вставая с любимого дивана. А цена зачастую будет ниже – магазину не надо платить за аренду торговых площадей и зарплаты продавцам.

На российском рынке существует несколько десятков маркетплейсов, некоторые мы уже упоминали. Сегодня поговорим о маркетплейсе Lamoda, который появился в 2011.  Они немного выделяются из общего ряда других интернет-гипермаркетов, фокусируясь в основном на продажи товаров, связанных с модой, стилем и образом жизни.  Сегодня с Lamoda работают более трех тысяч мировых и локальных брендов, сетевых и нишевых,  предлагающих  одежду, аксессуары, обувь, косметику, ювелирные изделия и интерьерные изделия, в том числе класса “премиум” и “люкс”. В 2019 году компания попала в десятку самых дорогих компаний рунета по версии Forbes.

Давайте посмотрим, какие преимущества можно получить при сотрудничестве с этим маркетплейсом.

Во-первых, вы получаете свою личную, персонализированную, страницу. Вопрос маркетинга и продвижения также ложится не на ваши плечи: ваши товары сами попадают в рекламу, рассылки, продвигаются с социальных сетей и блоге Lamoda. Компания также обладает серьезными возможностями для качественной аналитики, показывая динамику продаж, всевозможные отчеты и давая советы, как улучшить результаты и повысить показатели. Отдельным плюсом является наличие персонального менеджера: за вами будет закреплен сотрудник, готовый оказать всестороннюю поддержку. Ну и конечно, услуги call-центра, который будет передавать только оформленные и подтвержденные заказы, сильно поможет оптимизировать ваши расходы.

Отдельно остановимся на уникальном, без преувеличения, преимуществе Lamoda, а именно на возможности получить профессиональную фотосъемку вашего товара. Не секрет, что люди покупают “глазами”, особенно когда речь идет об одежде. Товар, сфотографированный на вешалке однозначно проиграет в визуальной битве товару, снятому в профессиональной фотостудии, на красивой модели, подготовленной командой визажистов и стилистов.

Чтобы стать партнером данного маркетплейса, необходимо соблюсти некоторые правила, мы перечислили основные из них.

1. Являться зарегистрированным юридическим лицом или индивидуальным предпринимателем.
2. Иметь документы о регистрации торговый марки или справку о том, что оформление в процессе. Если вы не являетесь производителем, необходимо предоставить разрешение на продажу торговых марок от производителя —письмо от правообладателя или дистрибуционный договор.
3. Иметь сертификат соответствия, подтверждающий, что ваша продукция произведена в соответствие с техническими регламентами, безопасна для человека и соотвестсвует ГОСТам.
4. Быть готовым предоставить не менее пятидесяти разных товаров (артикулов), имея не менее двадцати единиц на каждый товар.

Из второго пункта становится понятно, что существует два пути: продавать продукцию собственного производства, или выступая посредником между производителем и клиентом. Вариант, когда вы выступаете реселлером, куда менее затратен, более того, можно использовать систему дропшиппинг: в этом случае не требуется выкупать товар у поставщика. Как только поступает заявка на товар, заказ переадресовывается на производителя, в то время как вы зарабатываете свою “дельту” с продажи за вычетом комиссии маркетплейса.

Тем не менее, работа с зарубежными поставщиками требует от предпринимателя максимально внимательного отношения ко всем потенциальным рискам и расходам, связанным с такой деятельностью. Чтобы чувствовать себя увереннее – нужен надежный партнер, специализирующуюся на работе с Китаем, который поможет не только подобрать лучший вариант среди множества предложений от поставщиков, но и гарантированно проверит их надежность. Вопросы денежных переводов, оформление документов и спецификаций, доставка и прохождение таможни – мы предоставляем полный спектр услуг для Вас и Вашего бизнеса.

Ни для кого не секрет, что современный мир движется в сторону тотальной диджитализации. Нынешняя ситуация буквально вынуждает бизнес трансформироваться, внедряя повсеместное использование цифровых технологий в каждый из его процессов: от повышения производительности до улучшения опыта взаимодействия с клиентами.

Ситуация с пандемией только усилила этот тренд: обстановка на рынке вынуждает офлайн-розницу переходить в онлайн. Три месяца самоизоляции этой весной привели в онлайн-магазины по крайней мере 10 млн человек. Эти люди совершили в онлайне больше покупок, чем обычно, при этом тратя с каждым разом все больше и больше денег. Прогнозируется, что большинство новых покупателей продолжат совершать покупки через интернет.

Есть все основания полагать, что с 2019 по 2024 год среднегодовой темп роста онлайн продаж составит 33%, а за пять лет он вырастет с 1,7 трлн до 7,2 трлн рублей. И как ни крути, самый быстрый способ совладать с этим вызовом – разместить свой товар на маркетплейсе, ведь далеко не у всех есть время, деньги и грамотные специалисты, чтобы запустить свой интернет-магазин. А те, у кого он есть, не прочь оптимизировать затраты на его содержание и развитие, в то время как площадка берет на себя маркетинг и привлечение покупателей, а также организацию логистики, хранения и оплаты. Особенно привлекательными эти условия выглядят для начинающих предпринимателей, а также тех, кто не производит свой товар, а планирует заниматься реселлингом.

Один из самых весомых игроков на рынке интернет-коммерции, Ozon, является еще и самым явным долгожителям, ведь он был основан ещё в 1998 году. Только за апрель этого года рост питерской компании составил практически 200%, при этом количество покупателей выросло в два раза, по сравнению с тем же периодом прошлого года. А самый главный показатель заключается в том, что новые клиенты остаются верными данной площадке, совершают все новые и новые покупки, а также приобретают подписку на премиальный сервис.

Недавний выход на биржу и эмиссия акций также сыграли на руку интернет-ретейлеру: статус компании поменялся из частной на публичную, ее бумаги теперь свободно торгуются на бирже, где их может приобрести кто-угодно и стать инвестором. С учётом маловероятности выхода на биржу ближайших конкурентов, Ozon в обозримом будущем окажется наиболее привлекательным объектом инвестиций в российском секторе e-commerce для фондового рынка. Представители кампании заявляют, что вырученные средства будут направлены на дальнейшее развитие бизнеса, в том числе на открытие распределительных центров. Так что этот самый быстрорастущий ретейлер 2020 – отличный вариант для выхода в онлайн-торговлю.

Если вы начинаете свой путь с нуля, то вопрос выбора продукции на продажу играет ключевую роль.

• Ценовой сегмент – это первый момент, на котором стоит заострить свое внимание. На маркетплейсах отлично продаются товары среднего и эконом сегмента, следовательно, лучше сосредоточится на масс-маркете, нежели на премиум-классе и люксовом сегменте. В связи с падением покупательной способности эта тенденция становится все более очевидной.
• Также стоит обратить внимание на растущую популярность товаров повседневного спроса: за этот год их онлайн продажи выросли в четыре с половиной раза, по сравнению с аналогичными периодами прошлых годов. Самое удивительное, что являясь абсолютной доминантой в розничной оффлайн торговле, процент проникновения товаров повседневного спроса в интернет-торговлю минимален, в сравнении с остальными отраслями. Очевидно, это та ниша, на которую стоит обратить внимание, выбирая товары для выхода на маркетплейс.
• Определяем уровень спроса. На площадку лучше всего выходить с продуктом, который уже имеет хороший спрос у конкурентов. Это легко можно понять, оценив количество поставщиков и количество товаров в данной категории.
• Более 80% покупателей на маркетплейсах – женщины, именно они приобретают товары не только для себя, но и для своей семьи.
• Сезонность. Если вы решите сконцентрироваться на сезонных товарах, главное приступить к подготовке заранее. Школьные принадлежности – июль-август, Новогодняя атрибутика – октябрь-ноябрь.

На практике начинающие предприниматели вынужденно сталкиваются с огромным количеством подводных камней: заказав товары из Китая оптом, у покупателя есть все шансы получить у себя на складе бракованные товары, пересорт, отвратительное качество, полное несоответствие заявленным характеристикам и, как следствие, невыполнение заказа на оговоренных ранее условиях. Поэтому поиск надежной компании-посредника с проверенной положительной репутацией и большим опытом работы – это первый и самый важный шаг в установлении бизнес отношений с китайскими поставщиками и производителями. Наша компания за годы на рынке наработала обширную базу надежных связей с фабриками в Китае, мы берём на себя участие в переговорах, процесс проверки качества товара, вопросы растоможки и доставки, ведение всей необходимой документации и сертификации, а также сопровождение финансовых транзакций.