Как найти поставщиков в Китае без посредников?

Как найти поставщиков в Китае без посредников?

Доставка товаров из Китая в Россию стала одним из ключевых аспектов успешного бизнеса для предпринимателей нашей страны. Дело в том, что Китай предлагает широкий ассортимент продукции приемлемого качества по доступным ценам, используя для ее производства современные технологии и ресурсы. К тому же курс юаня достаточно стабильный. Это говорит о том, что перед частными предпринимателями и юридическими лицами открываются огромные возможности по расширению ассортимента и увеличению конкурентоспособности на международном оптовом рынке без крупных финансовых вложений.

Рано или поздно каждый бизнесмен, который открыл магазин или вышел на маркетплейсы, задается вопросом: а как самому найти отличного китайского поставщика? Ведь сотрудничество напрямую – это экономия бюджета и возможность контролировать закупки на каждом этапе, а значит, вести бизнес будет проще и выгоднее.

В этой статье мы раскроем основные направления работы с поставщиками из Китая, расскажем о популярных китайских платформах и маркетплейсах, услугами которых смело можно пользоваться, а также о плюсах и минусах работы с ними.

Основы работы с китайскими поставщиками

На рынках и фабриках Китая можно найти игрушки, вещи, аксессуары и любой другой товар от разных брендов под ваши запросы. Однако перед началом сотрудничества с китайскими поставщиками и до получения товара, вы должны знать, какие этапы работы вас ожидают.

А именно:

• выбор подходящего китайского производителя;
• выбор метода доставки вашего груза в Россию (авиа, ж/д, морем или авто);
• подготовка всей электронной и бумажной документации для прохождения таможни двух стран;
• доставка товаров до таможни в Китае;
• оплата таможенных пошлин и сборов;
• транспортировка товаров по России до конечного пункта назначения.

Почему важно работать напрямую

Ответ прост – для экономии своего бюджета. Заказывая товары на китайских производствах оптом без посредников, вы можете быть уверены, что выгода такого сотрудничества может составлять в среднем не менее 30%. Еще не маловажный пункт – возможность контролировать производство своего будущего товара на каждом этапе. Это позволяет вам быть уверенным в том, что ваша продукция будет соответствовать всем вашим требованиям и ожиданиям потребителей. Кроме того, работая с китайскими поставщиками, можно сразу получить доступ к огромному рынку сбыта, который включает в себя не только Китай, но и другие страны мира. Это может помочь вам значительно увеличить объемы продаж и даже расширить географию вашего бизнеса.

Определение ваших потребностей в поставках

Перед тем, как искать поставщика в Китае, вам необходимо определить свои потребности и требования к поставкам товара.

Мы советуем вначале:

• Изучить рынок
  Например, используя сервис Wordstat, вы сможете оценить и изучить спрос на выбранный вами товар.

• Систематически проводить анализ конкурентов
  После изучения спроса на товар логично будет провести анализ конкурентов. Попробуйте вбить в поисковике название своего товара и слово «купить». Вам откроются ссылки, где вы сможете понять, сколько есть подобных объявлений, и с кем вы будете в будущем соперничать на рынке.

• Выбрать товар
  После проведения всестороннего аудита окончательно определяемся с выбором товаров в Китае, который будет соответствовать вашим требованиям и потребностям на российском рынке. Также здесь важно учитывать стоимость товара и способ его доставки в Россию.

• Выбрать способ доставки товара в Россию
  Выбор способа доставки зависит от вида китайских товаров, объема, веса и его стоимости. Популярными способами доставки из Китая являются морские перевозки, железнодорожные перевозки, авиаперевозки и автоперевозки.
  Учитывайте, что стоимость доставки может существенно повлиять на общую стоимость товара.

• Рассчитать таможенные платежи
  При доставке товаров из Китая необходимо учитывать таможенные платежи. Рассчитайте заранее их размер и определите, сможете ли вы покрыть их за счет прибыли от продажи товара.

• Заключить контракт с поставщиком и заказать пробную партию товара
  После того как вы выбрали товар, который вам интересен, и определили все необходимые условия поставки, выберите поставщика и заключите с ним договор. В договоре должны быть указаны все условия поставки, включая описание товара, его стоимость, условия оплаты, сроки и условия доставки, а также ответственность сторон. После этого обязательно закажите пробную партию товара. Это поможет вам определить, подходит ли вам поставщик или придется искать партнеров дальше, а также поможет узнать о том, что говорят люди после покупки товара в вашем магазине.

Поиск и проверка поставщиков

В Китае существует 3 типа поставщиков, вернее, субъектов, которые могут продать вам товар.

Фабрики

Основной производитель товара. Если вы сможете напрямую договориться о производстве товара с фабрикой, то сможете существенно сэкономить и не переплачивать перекупщику, а также всегда заказывать товар в этом месте «под себя».

Из плюсов:

• фабрики продают товар без посредников
• цена ниже примерно на 5%, чем у торговой фирмы
• есть возможность сделать свой индивидуальный товар

Из минусов:

• нельзя заказать мелкую партию товаров
• не все фабрики имеют экспортную лицензию
• общение происходит на китайском языке

Торговые фирмы или трейдеры

Они самостоятельно закупают товары на фабриках и затем перепродают в другие страны с наценкой.

Из плюсов:

• есть возможность купить небольшую партию товаров
• есть экспортная лицензия
• можно общаться на английском языке

Из минусов:

• наценка на товар в пределах 10%
• не получится изменить состав товара и его конструкцию
• иногда торговые компании выдают себя за фабрику, для того чтобы вы не сотрудничали с фабрикой напрямую

Розничные продавцы

Посредники, которые оказывают услуги по продаже товаров тем, кто не готов искать и проверять китайских поставщиков, а также не хочет заниматься документами и видами доставки товаров в Россию. Поэтому с розничными продавцами очень удобно работать начинающим бизнесменам.

Из плюсов:

• есть возможность покупать товар в розницу (1-2 единицы товара)
• возможно общение на английском языке
• возможность снять с себя ответственность за подбор и проверку поставщика

Из минусов:

• достаточно высокая наценка на товар, которая доходит до 200% или 300%
• не получится изменить состав товара и его конструкцию
• нет экспортной лицензии

Где искать надежных поставщиков?

Ниже мы расскажем о различных способах поиска китайских поставщиков для успешного ведения бизнеса. Все способы рабочие и проверены временем. Вам останется выбрать наиболее подходящий вариант.

Интернет-платформы для B2B закупок

В2В платформы – это специализированные интернет-площадки для оптовой торговли на китайском рынке. Схожи с нашими известными российскими маркетплейсами.

Также это важный инструмент для предпринимателей, которые хотят найти надежных поставщиков и получить доступ к широкому ассортименту товаров и услуг. Мы рассмотрим самые популярные интернет-платформы для В2В-торговли.

Alibaba.com

Alibaba.com – это одна из крупнейших и наиболее известных интернет-платформ в мире, которая не нуждается в рекламе. Она представляет доступ к миллионам товаров от тысячи поставщиков из разных стран. Alibaba также предлагает услуги по логистике, финансированию сделок и управлению отношениями с поставщиками, особенно подходит тем, кто только начинает свой бизнес-проект.

Мы советуем работать с англоязычной версией проекта, хотя есть и русскоязычная, но на ней часто случаются перебои в работе.

1688.com

Огромный оптовый китайский В2В маркетплейс, который нацелен на работу внутри страны. Сайт полностью на китайском языке. На данной платформе размещено более 800 миллионов товаров от местных фабрик и производств.

Global Sources.com

Эта платформа специализируется на товарах из Азии, включая Китай, Индию, Японию и другие страны. Базируется в Гонконге. Global Sources предлагает широкий ассортимент товаров, включая промышленные и потребительские товары, а также услуги по управлению заказами и оплатой. Платформа организует онлайн-посещения и транслирование выставок, 3D-туры по крупнейшим поставщикам и фабрикам Китая прямо с платформы.

Китайские выставки и ярмарки

Если вы находитесь в Китае, то можете посетить самую крупную торговую выставку Canton Fair (Кантонская выставка), которая проходит в городе Гуанчжоу дважды в год, где представлены тысячи китайских поставщиков.

Также существует China International Beauty Expo. Это выставка, на которой представлены товары и оборудование для индустрии красоты. Она проходит три раза в год.

Hong Kong Electronics Fair – выставка новинок в мире электроники. Мероприятие проходит ежегодно в Гонконге.

CIAL China – выставка продуктов питания и напитков.

На территории Китая ежегодно проходит множество различных выставок и ярмарок, где представлены образцы товаров тысячи китайских поставщиков. Узнать расписание данных мероприятий можно на сайте Expomap.ru. На таких выставках есть прекрасная возможность посмотреть товар вживую, ознакомиться с инструкциями и пообщаться с представителями производства.

Проверка надежности поставщика

Проверка поставщика товаров из Китая – важный этап в процессе сотрудничества.

Вот несколько шагов, которые помогут вам убедиться в благонадежности вашего китайского партнера:

Аудит фабрики и сертификаты качества

Запросите у китайского поставщика все документы, которые подтверждают регистрацию и легальность деятельности. Не забудьте проверить наличие лицензий и сертификатов на экспорт продукции при необходимости и сертификат об открытии банковского счета. Все документы будут на китайском языке, но их легко перевести на русский язык через переводчик.

Также можно проверить фабрику просто вбив в поисковике ее адрес. Причем поставщик должен предоставить адрес именно производства. Если он отказывается от предоставления нужной информации – это повод задуматься о прекращении сотрудничества.

Отзывы и рекомендации

На сайтах Alibaba.com или Global Sources можно изучить отзывы других клиентов о поставщике, его услугах и качестве продукции.

Еще один совет – вбейте название фабрики и поставщика через китайский поисковик. Посмотрите на количество упоминаний и отзывы. Информация будет тоже на китайском языке, но это легко решить через переводчик.

Проверка через WeChat и другие китайские социальные сети

Не бойтесь задавать вопросы о компании, продукции и производстве. Убедитесь, что поставщик легко идет на контакт и готов предоставить вам всю необходимую информации, а также в целом готов идти на сотрудничество.

Посмотрите каталоги товаров в WeChat и как давно поставщик там зарегистрирован. Соответственно, чем дольше продавец имеет каталог в WeChat, тем он надежнее.

Переговоры и заключение договора

Уточните у поставщика условия и вид доставки, стоимость и сроки. Также узнайте о способах оплаты (будьте внимательны, некоторые поставщики принимают оплату только в национальной валюте) и условиях возврата товаров, если обнаружен брак партии. Оцените качество продукции. Для этого обязательно перед сотрудничеством и подписанием договоров закажите образцы товаров или пробную партию. Обратите внимание на маркировку и соответствие товара вашим заявленным характеристикам. Заключите договор. Это важный этап торговых отношений. Заключение договора будет защищать ваш интерес и обеспечит выполнение всех обязательств обеими сторонами. Важно понимать, что проверка китайского поставщика – это процесс, который требует время и усилий. Но в этом случае вы уберете себя от обмана с китайской стороны и лишней траты денег.

Основы успешных переговоров с китайскими поставщиками

Успешные переговоры с китайскими поставщиками требуют определенных знаний и навыков.

Несколько советов, которые могут вам помочь.

1. Изучите рынок
   Прежде чем начать переговоры, изучите рынок. Так у вас будет больше понимания, какие условия и цены более выгодны для вас.

2. Установите цели
   Определитесь, чего вы хотите достичь в ходе переговоров: снижение стоимости товара, улучшение качества или смена условий сотрудничества.

3. Используйте стратегию «мягкой силы»
   Китайцы признают уважение к старшим, вежливость и терпение. Не пренебрегайте этими правилами при общении с китайскими поставщиками и отвечайте им взаимностью.

4. Не торопитесь с решениями
   Если идет речь о крупных сделках – не стоит принимать быстрых решений.

5. Подготовьте аргументы
   Подготовьте интересные и весомые аргументы в пользу своих предложений, чтобы убедить поставщика в вашей правоте.

Следуя этим советам, вы сможете успешно провести переговоры с китайскими поставщиками и наладить оптовое производство своих товаров.

Юридические аспекты сотрудничества

Несомненно, сотрудничество с китайскими поставщиками связано с рядом юридических аспектов. Вот некоторые из них:

Прописывание условий договора

Чтобы всячески обезопасить себя в работе с китайскими поставщиками, мы рекомендуем вам заключить договор о сотрудничестве.

В нем важно прописать все условия:

• Предмет договора
• Укажите, какие товары вы покупаете конкретно у этого поставщика.
• Цена и условия оплаты
• Здесь необходимо прописать стоимость товара и как будет осуществляться оплата, например, оплата по факту, предоплата или оплата по частям.
• Качество продукции
• Пропишите все требования к товару и ответственность за несоблюдение качества.
• Форс-мажорные ситуации
• Срок действия договора
• Здесь же укажите условия продления или расторжения договора о сотрудничестве.
• Юридические адреса и реквизиты сторон.

Гарантии и страхование

Мы рекомендуем заранее обсудить и прописать в договоре о сотрудничестве гарантии и компенсации, например, за просрочку поставки или некачественную продукцию.

Также советуем вам застраховать весь ваш груз от форс-мажорных ситуаций, например, стихийных бедствий или забастовок. Это полезная услуга, которая позволит минимизировать риски.

Логистика и таможенное оформление

Логистика и таможенное оформление товаров из Китая обычно включает в себя несколько этапов:

Организация доставки и таможни

Согласно законодательству, для экспорта товаров из Китая на территорию Российской федерации вы должны запросить у китайских поставщиков следующие документы:

• экспортная лицензия;
• таможенная декларация;
• инвойс;
• сертификат происхождения товара и др. необходимые документы для таможенного оформления.

Виды доставки

Для выбора оптимального маршрута для доставки важно учитывать вес, объем и габариты груза.

Сейчас для доставки товаров из Китая используются различные виды транспорта:

• автомобильный
• морской
• железнодорожный
• воздушный (авиаперевозки)

Таможенное оформление и валютный контроль

После прибытия товаров на границу необходимо пройти таможенное оформление, которое включает в себя:

• заполнение таможенной декларации;
• уплату таможенных пошлин и сборов;
• проверка груза на соответствие требованиям таможенного законодательства РФ.

Как избежать распространенных ошибок

Некоторые предприниматели, особенно в начале своей деятельности, совершают ряд распространенных ошибок при работе с китайскими поставщиками и при доставке товаров из Китая в Россию.

Ошибки в документации

Для избежания проблем на таможне нужно правильно оформить все экспортные документы. Они включают:

• экспортную лицензию;
• таможенную декларацию;
• инвойсы;
• сертификат происхождения товара и др.

Недопонимание таможенных правил

Нарушение таможенных правил может спровоцировать задержку грузов на границе и даже его конфискацию. Важно перед отправкой груза из Китая в Россию ознакомиться с таможенными правилами обеих стран.

Практические советы от экспертов

Наша компания занимается доставкой товаров из Китая в Россию уже много лет и вот несколько практических советов от нас:

• Выбирайте наиболее удобный способ доставки товаров из Китая в Россию.
• Избегайте ошибок в оформлении экспортной документации.
• Соблюдайте все таможенные правила и процедуры.
• Выбирайте только надежные транспортные компании.
• Уделяйте внимание к упаковке товаров.
• Контролируйте все процессы и этапы доставки.
• Оплачивайте услуги только надежным китайским поставщикам или надежным посредникам.
• Правильно заполняйте все таможенные документы.

Соблюдение всех этих правил поможет вам легко и быстро получить свой товар от китайских поставщиков в России.

Чек-лист для выбора поставщика

Для того чтобы выбрать надежного производителя и начать с ним сотрудничество, мы подготовили специальный чек-лист, где указали основные моменты для выбора китайского поставщика.

Он включает в себя несколько пунктов:

• Работайте напрямую с заводами и фабриками, если у вас большие объемы закупок.
• Ищите поставщиков на проверенных маркетплейсах, выставках и ярмарках.
• Не бойтесь переписываться с поставщиками.
• Убедитесь, что китайский поставщик не мошенник.
• Обязательно сделайте тестовую закупку для определения качества товара.
• Пропишите в договоре важные для вас аспекты.
• Придерживайтесь делового стиля в общении.
• Заказывайте товары за несколько месяцев до китайского Нового года и соблюдайте сезонность в производстве.
• Закладывайте время на форс-мажоры при доставке.

Рекомендации по тестовым закупкам

Анализ рынка и тенденции

Для того чтобы понять, подходит ли вам выбранный товар у китайского поставщика или нет, лучше оформить у него первую тестовую закупку.

Так вы сможете провести анализ на внутреннем рынке. Узнаете отзывы покупателей и окончательно определитесь с товаром.

Актуальные тенденции на рынке поставок из Китая

В последние годы Китай набирает обороты в онлайн-торговле, особенно среди молодых потребителей. Большинство китайских поставщиков начало адаптировать свои продукты и услуги для удовлетворения именно этой категории покупателей и стали выводить свой бизнес онлайн.

Также важен тот факт, что все больше предприятий стало обращать внимание на экологичность материалов в своей продукции и стараются уменьшить вред окружающей среде.

Сезонные особенности работы с китайскими поставщиками

При работе с китайскими поставщиками важно учитывать некоторые сезонные особенности. Например:

• Китайские праздники
  Во время традиционных китайских праздников многие фабрики закрываются и уходят на каникулы. Например, перед китайским Новым годом мы советуем заказывать товары заранее за два месяца, иначе есть риск не получить свой товар точно в срок.

• Сезонные изменения в спросе
  В Китае спрос и скидки на некоторые товары зависит от сезона. Например, там вентиляторы популярны летом, а пуховики – зимой. Это важно учитывать при работе с китайскими поставщиками, так как от этого будет зависеть и время производства, и цена товара.

• Изменения в погодных условиях
  Погода также может влиять на работу китайских поставщиков. Например, сильные и продолжительные ливни могут остановить работу фабрики на несколько дней. А еще погода влияет на стоимость и сроки доставки ваших товаров в Россию.

Топ-10 платформ для оптовых закупок из Китая

Сравнение основных платформ Китая, преимущества и недостатки каждой платформы

На основании актуального рейтинга для вашего удобства мы сравнили основные китайские маркетплейсы, выписали плюсы и минусы работы с ними.

Заключение

В этой статье мы разобрали основные моменты работы с китайскими поставщиками без посредников. Выяснили и сравнили самые популярные китайские интернет-платформы для заказов товаров оптом. А также рассмотрели частые ошибки предпринимателей при работе с Китаем.

Если же вы не хотите в одиночку заниматься всеми процессами работы с китайскими поставщиками, то наша компания с удовольствием поможет в этом и сделает всю работу за вас!

Обращаясь к нам, вы можете быть уверены в высоком качестве логистических услуг и внимании к деталям, что делает процесс доставки максимально удобным и надежным.

Мы гарантируем полную конфиденциальность и высокий уровень сервиса на каждом этапе сопровождения сделки.

Оставьте свою заявку на сайте или позвоните по телефону: 8(800)775-21-38. Наши специалисты с радостью ответят на любой ваш вопрос.