c 7:00 до 19:00 по Москве Задайте вопрос
1294
Для оперативной связи используйте мессенджеры
Главная > Блог > Как найти поставщиков в Китае без посредников?
" alt="Как найти поставщиков в Китае без посредников?" title="Как найти поставщиков в Китае без посредников?">
Поделиться

Как найти поставщиков в Китае без посредников?

Как найти поставщиков в Китае без посредников?

Доставка товаров из Китая в Россию стала одним из ключевых аспектов успешного бизнеса для предпринимателей нашей страны. Дело в том, что Китай предлагает широкий ассортимент продукции приемлемого качества по доступным ценам, используя для ее производства современные технологии и ресурсы. К тому же курс юаня достаточно стабильный. Это говорит о том, что перед частными предпринимателями и юридическими лицами открываются огромные возможности по расширению ассортимента и увеличению конкурентоспособности на международном оптовом рынке без крупных финансовых вложений.

Рано или поздно каждый бизнесмен, который открыл магазин или вышел на маркетплейсы, задается вопросом: а как самому найти отличного китайского поставщика? Ведь сотрудничество напрямую – это экономия бюджета и возможность контролировать закупки на каждом этапе, а значит, вести бизнес будет проще и выгоднее.

В этой статье мы раскроем основные направления работы с поставщиками из Китая, расскажем о популярных китайских платформах и маркетплейсах, услугами которых смело можно пользоваться, а также о плюсах и минусах работы с ними.

Основы работы с китайскими поставщиками

На рынках и фабриках Китая можно найти игрушки, вещи, аксессуары и любой другой товар от разных брендов под ваши запросы. Однако перед началом сотрудничества с китайскими поставщиками и до получения товара, вы должны знать, какие этапы работы вас ожидают.

А именно:

  • выбор подходящего китайского производителя;
  • выбор метода доставки вашего груза в Россию (авиа, ж/д, морем или авто);
  • подготовка всей электронной и бумажной документации для прохождения таможни двух стран;
  • доставка товаров до таможни в Китае;
  • оплата таможенных пошлин и сборов;
  • транспортировка товаров по России до конечного пункта назначения.

Почему важно работать напрямую

Ответ прост – для экономии своего бюджета. Заказывая товары на китайских производствах оптом без посредников, вы можете быть уверены, что выгода такого сотрудничества может составлять в среднем не менее 30%. Еще не маловажный пункт – возможность контролировать производство своего будущего товара на каждом этапе. Это позволяет вам быть уверенным в том, что ваша продукция будет соответствовать всем вашим требованиям и ожиданиям потребителей. Кроме того, работая с китайскими поставщиками, можно сразу получить доступ к огромному рынку сбыта, который включает в себя не только Китай, но и другие страны мира. Это может помочь вам значительно увеличить объемы продаж и даже расширить географию вашего бизнеса.

Определение ваших потребностей в поставках

Перед тем, как искать поставщика в Китае, вам необходимо определить свои потребности и требования к поставкам товара.

Мы советуем вначале:

  • Изучить рынок
    Например, используя сервис Wordstat, вы сможете оценить и изучить спрос на выбранный вами товар.

  • Систематически проводить анализ конкурентов
    После изучения спроса на товар логично будет провести анализ конкурентов. Попробуйте вбить в поисковике название своего товара и слово «купить». Вам откроются ссылки, где вы сможете понять, сколько есть подобных объявлений, и с кем вы будете в будущем соперничать на рынке.

  • Выбрать товар
    После проведения всестороннего аудита окончательно определяемся с выбором товаров в Китае, который будет соответствовать вашим требованиям и потребностям на российском рынке. Также здесь важно учитывать стоимость товара и способ его доставки в Россию.

  • Выбрать способ доставки товара в Россию
    Выбор способа доставки зависит от вида китайских товаров, объема, веса и его стоимости. Популярными способами доставки из Китая являются морские перевозки, железнодорожные перевозки, авиаперевозки и автоперевозки.
    Учитывайте, что стоимость доставки может существенно повлиять на общую стоимость товара.

  • Рассчитать таможенные платежи
    При доставке товаров из Китая необходимо учитывать таможенные платежи. Рассчитайте заранее их размер и определите, сможете ли вы покрыть их за счет прибыли от продажи товара.

  • Заключить контракт с поставщиком и заказать пробную партию товара
    После того как вы выбрали товар, который вам интересен, и определили все необходимые условия поставки, выберите поставщика и заключите с ним договор. В договоре должны быть указаны все условия поставки, включая описание товара, его стоимость, условия оплаты, сроки и условия доставки, а также ответственность сторон. После этого обязательно закажите пробную партию товара. Это поможет вам определить, подходит ли вам поставщик или придется искать партнеров дальше, а также поможет узнать о том, что говорят люди после покупки товара в вашем магазине.

Поиск и проверка поставщиков

В Китае существует 3 типа поставщиков, вернее, субъектов, которые могут продать вам товар.

Фабрики

Основной производитель товара. Если вы сможете напрямую договориться о производстве товара с фабрикой, то сможете существенно сэкономить и не переплачивать перекупщику, а также всегда заказывать товар в этом месте «под себя».

Из плюсов:

  • фабрики продают товар без посредников
  • цена ниже примерно на 5%, чем у торговой фирмы
  • есть возможность сделать свой индивидуальный товар

Из минусов:

  • нельзя заказать мелкую партию товаров
  • не все фабрики имеют экспортную лицензию
  • общение происходит на китайском языке

Торговые фирмы или трейдеры

Они самостоятельно закупают товары на фабриках и затем перепродают в другие страны с наценкой.

Из плюсов:

  • есть возможность купить небольшую партию товаров
  • есть экспортная лицензия
  • можно общаться на английском языке

Из минусов:

  • наценка на товар в пределах 10%
  • не получится изменить состав товара и его конструкцию
  • иногда торговые компании выдают себя за фабрику, для того чтобы вы не сотрудничали с фабрикой напрямую

Розничные продавцы

Посредники, которые оказывают услуги по продаже товаров тем, кто не готов искать и проверять китайских поставщиков, а также не хочет заниматься документами и видами доставки товаров в Россию. Поэтому с розничными продавцами очень удобно работать начинающим бизнесменам.

Из плюсов:

  • есть возможность покупать товар в розницу (1-2 единицы товара)
  • возможно общение на английском языке
  • возможность снять с себя ответственность за подбор и проверку поставщика

Из минусов:

  • достаточно высокая наценка на товар, которая доходит до 200% или 300%
  • не получится изменить состав товара и его конструкцию
  • нет экспортной лицензии

Где искать надежных поставщиков?

Ниже мы расскажем о различных способах поиска китайских поставщиков для успешного ведения бизнеса. Все способы рабочие и проверены временем. Вам останется выбрать наиболее подходящий вариант.

Интернет-платформы для B2B закупок

В2В платформы – это специализированные интернет-площадки для оптовой торговли на китайском рынке. Схожи с нашими известными российскими маркетплейсами.

Также это важный инструмент для предпринимателей, которые хотят найти надежных поставщиков и получить доступ к широкому ассортименту товаров и услуг. Мы рассмотрим самые популярные интернет-платформы для В2В-торговли.

Alibaba.com

Alibaba.com – это одна из крупнейших и наиболее известных интернет-платформ в мире, которая не нуждается в рекламе. Она представляет доступ к миллионам товаров от тысячи поставщиков из разных стран. Alibaba также предлагает услуги по логистике, финансированию сделок и управлению отношениями с поставщиками, особенно подходит тем, кто только начинает свой бизнес-проект.

Мы советуем работать с англоязычной версией проекта, хотя есть и русскоязычная, но на ней часто случаются перебои в работе.

1688.com

Огромный оптовый китайский В2В маркетплейс, который нацелен на работу внутри страны. Сайт полностью на китайском языке. На данной платформе размещено более 800 миллионов товаров от местных фабрик и производств.

Global Sources.com

Эта платформа специализируется на товарах из Азии, включая Китай, Индию, Японию и другие страны. Базируется в Гонконге. Global Sources предлагает широкий ассортимент товаров, включая промышленные и потребительские товары, а также услуги по управлению заказами и оплатой. Платформа организует онлайн-посещения и транслирование выставок, 3D-туры по крупнейшим поставщикам и фабрикам Китая прямо с платформы.

Китайские выставки и ярмарки

Если вы находитесь в Китае, то можете посетить самую крупную торговую выставку Canton Fair (Кантонская выставка), которая проходит в городе Гуанчжоу дважды в год, где представлены тысячи китайских поставщиков.

Также существует China International Beauty Expo. Это выставка, на которой представлены товары и оборудование для индустрии красоты. Она проходит три раза в год.

Hong Kong Electronics Fair – выставка новинок в мире электроники. Мероприятие проходит ежегодно в Гонконге.

CIAL China – выставка продуктов питания и напитков.

На территории Китая ежегодно проходит множество различных выставок и ярмарок, где представлены образцы товаров тысячи китайских поставщиков. Узнать расписание данных мероприятий можно на сайте Expomap.ru. На таких выставках есть прекрасная возможность посмотреть товар вживую, ознакомиться с инструкциями и пообщаться с представителями производства.

Проверка надежности поставщика

Проверка поставщика товаров из Китая – важный этап в процессе сотрудничества.

Вот несколько шагов, которые помогут вам убедиться в благонадежности вашего китайского партнера:

Аудит фабрики и сертификаты качества

Запросите у китайского поставщика все документы, которые подтверждают регистрацию и легальность деятельности. Не забудьте проверить наличие лицензий и сертификатов на экспорт продукции при необходимости и сертификат об открытии банковского счета. Все документы будут на китайском языке, но их легко перевести на русский язык через переводчик.

Также можно проверить фабрику просто вбив в поисковике ее адрес. Причем поставщик должен предоставить адрес именно производства. Если он отказывается от предоставления нужной информации – это повод задуматься о прекращении сотрудничества.

Отзывы и рекомендации

На сайтах Alibaba.com или Global Sources можно изучить отзывы других клиентов о поставщике, его услугах и качестве продукции.

Еще один совет – вбейте название фабрики и поставщика через китайский поисковик. Посмотрите на количество упоминаний и отзывы. Информация будет тоже на китайском языке, но это легко решить через переводчик.

Проверка через WeChat и другие китайские социальные сети

Не бойтесь задавать вопросы о компании, продукции и производстве. Убедитесь, что поставщик легко идет на контакт и готов предоставить вам всю необходимую информации, а также в целом готов идти на сотрудничество.

Посмотрите каталоги товаров в WeChat и как давно поставщик там зарегистрирован. Соответственно, чем дольше продавец имеет каталог в WeChat, тем он надежнее.

Переговоры и заключение договора

Уточните у поставщика условия и вид доставки, стоимость и сроки. Также узнайте о способах оплаты (будьте внимательны, некоторые поставщики принимают оплату только в национальной валюте) и условиях возврата товаров, если обнаружен брак партии. Оцените качество продукции. Для этого обязательно перед сотрудничеством и подписанием договоров закажите образцы товаров или пробную партию. Обратите внимание на маркировку и соответствие товара вашим заявленным характеристикам. Заключите договор. Это важный этап торговых отношений. Заключение договора будет защищать ваш интерес и обеспечит выполнение всех обязательств обеими сторонами. Важно понимать, что проверка китайского поставщика – это процесс, который требует время и усилий. Но в этом случае вы уберете себя от обмана с китайской стороны и лишней траты денег.

Основы успешных переговоров с китайскими поставщиками

Успешные переговоры с китайскими поставщиками требуют определенных знаний и навыков.

Несколько советов, которые могут вам помочь.

  1. Изучите рынок
    Прежде чем начать переговоры, изучите рынок. Так у вас будет больше понимания, какие условия и цены более выгодны для вас.

  2. Установите цели
    Определитесь, чего вы хотите достичь в ходе переговоров: снижение стоимости товара, улучшение качества или смена условий сотрудничества.

  3. Используйте стратегию «мягкой силы»
    Китайцы признают уважение к старшим, вежливость и терпение. Не пренебрегайте этими правилами при общении с китайскими поставщиками и отвечайте им взаимностью.

  4. Не торопитесь с решениями
    Если идет речь о крупных сделках – не стоит принимать быстрых решений.

  5. Подготовьте аргументы
    Подготовьте интересные и весомые аргументы в пользу своих предложений, чтобы убедить поставщика в вашей правоте.

Следуя этим советам, вы сможете успешно провести переговоры с китайскими поставщиками и наладить оптовое производство своих товаров.

Юридические аспекты сотрудничества

Несомненно, сотрудничество с китайскими поставщиками связано с рядом юридических аспектов. Вот некоторые из них:

Прописывание условий договора

Чтобы всячески обезопасить себя в работе с китайскими поставщиками, мы рекомендуем вам заключить договор о сотрудничестве.

В нем важно прописать все условия:

  • Предмет договора
  • Укажите, какие товары вы покупаете конкретно у этого поставщика.
  • Цена и условия оплаты
  • Здесь необходимо прописать стоимость товара и как будет осуществляться оплата, например, оплата по факту, предоплата или оплата по частям.
  • Качество продукции
  • Пропишите все требования к товару и ответственность за несоблюдение качества.
  • Форс-мажорные ситуации
  • Срок действия договора
  • Здесь же укажите условия продления или расторжения договора о сотрудничестве.
  • Юридические адреса и реквизиты сторон.

Гарантии и страхование

Мы рекомендуем заранее обсудить и прописать в договоре о сотрудничестве гарантии и компенсации, например, за просрочку поставки или некачественную продукцию.

Также советуем вам застраховать весь ваш груз от форс-мажорных ситуаций, например, стихийных бедствий или забастовок. Это полезная услуга, которая позволит минимизировать риски.

Логистика и таможенное оформление

Логистика и таможенное оформление товаров из Китая обычно включает в себя несколько этапов:

Организация доставки и таможни

Согласно законодательству, для экспорта товаров из Китая на территорию Российской федерации вы должны запросить у китайских поставщиков следующие документы:

  • экспортная лицензия;
  • таможенная декларация;
  • инвойс;
  • сертификат происхождения товара и др. необходимые документы для таможенного оформления.

Виды доставки

Для выбора оптимального маршрута для доставки важно учитывать вес, объем и габариты груза.

Сейчас для доставки товаров из Китая используются различные виды транспорта:

  • автомобильный
  • морской
  • железнодорожный
  • воздушный (авиаперевозки)

Таможенное оформление и валютный контроль

После прибытия товаров на границу необходимо пройти таможенное оформление, которое включает в себя:

  • заполнение таможенной декларации;
  • уплату таможенных пошлин и сборов;
  • проверка груза на соответствие требованиям таможенного законодательства РФ.

Как избежать распространенных ошибок

Некоторые предприниматели, особенно в начале своей деятельности, совершают ряд распространенных ошибок при работе с китайскими поставщиками и при доставке товаров из Китая в Россию.

Ошибки в документации

Для избежания проблем на таможне нужно правильно оформить все экспортные документы. Они включают:

  • экспортную лицензию;
  • таможенную декларацию;
  • инвойсы;
  • сертификат происхождения товара и др.

Недопонимание таможенных правил

Нарушение таможенных правил может спровоцировать задержку грузов на границе и даже его конфискацию. Важно перед отправкой груза из Китая в Россию ознакомиться с таможенными правилами обеих стран.

Практические советы от экспертов

Наша компания занимается доставкой товаров из Китая в Россию уже много лет и вот несколько практических советов от нас:

  • Выбирайте наиболее удобный способ доставки товаров из Китая в Россию.
  • Избегайте ошибок в оформлении экспортной документации.
  • Соблюдайте все таможенные правила и процедуры.
  • Выбирайте только надежные транспортные компании.
  • Уделяйте внимание к упаковке товаров.
  • Контролируйте все процессы и этапы доставки.
  • Оплачивайте услуги только надежным китайским поставщикам или надежным посредникам.
  • Правильно заполняйте все таможенные документы.

Соблюдение всех этих правил поможет вам легко и быстро получить свой товар от китайских поставщиков в России.

Чек-лист для выбора поставщика

Для того чтобы выбрать надежного производителя и начать с ним сотрудничество, мы подготовили специальный чек-лист, где указали основные моменты для выбора китайского поставщика.

Он включает в себя несколько пунктов:

  • Работайте напрямую с заводами и фабриками, если у вас большие объемы закупок.
  • Ищите поставщиков на проверенных маркетплейсах, выставках и ярмарках.
  • Не бойтесь переписываться с поставщиками.
  • Убедитесь, что китайский поставщик не мошенник.
  • Обязательно сделайте тестовую закупку для определения качества товара.
  • Пропишите в договоре важные для вас аспекты.
  • Придерживайтесь делового стиля в общении.
  • Заказывайте товары за несколько месяцев до китайского Нового года и соблюдайте сезонность в производстве.
  • Закладывайте время на форс-мажоры при доставке.

Рекомендации по тестовым закупкам

Анализ рынка и тенденции

Для того чтобы понять, подходит ли вам выбранный товар у китайского поставщика или нет, лучше оформить у него первую тестовую закупку.

Так вы сможете провести анализ на внутреннем рынке. Узнаете отзывы покупателей и окончательно определитесь с товаром.

Актуальные тенденции на рынке поставок из Китая

В последние годы Китай набирает обороты в онлайн-торговле, особенно среди молодых потребителей. Большинство китайских поставщиков начало адаптировать свои продукты и услуги для удовлетворения именно этой категории покупателей и стали выводить свой бизнес онлайн.

Также важен тот факт, что все больше предприятий стало обращать внимание на экологичность материалов в своей продукции и стараются уменьшить вред окружающей среде.

Сезонные особенности работы с китайскими поставщиками

При работе с китайскими поставщиками важно учитывать некоторые сезонные особенности. Например:

  • Китайские праздники
    Во время традиционных китайских праздников многие фабрики закрываются и уходят на каникулы. Например, перед китайским Новым годом мы советуем заказывать товары заранее за два месяца, иначе есть риск не получить свой товар точно в срок.

  • Сезонные изменения в спросе
    В Китае спрос и скидки на некоторые товары зависит от сезона. Например, там вентиляторы популярны летом, а пуховики – зимой. Это важно учитывать при работе с китайскими поставщиками, так как от этого будет зависеть и время производства, и цена товара.

  • Изменения в погодных условиях
    Погода также может влиять на работу китайских поставщиков. Например, сильные и продолжительные ливни могут остановить работу фабрики на несколько дней. А еще погода влияет на стоимость и сроки доставки ваших товаров в Россию.

Топ-10 платформ для оптовых закупок из Китая

Сравнение основных платформ Китая, преимущества и недостатки каждой платформы

На основании актуального рейтинга для вашего удобства мы сравнили основные китайские маркетплейсы, выписали плюсы и минусы работы с ними.

Название платформыПлюсыМинусы
Alibaba.com (Алибаба)
  • удобный вариант для новичков
  • удобная поисковая система
  • представляют услуги безопасных сделок и предоставляют торговые гарантии Trade Assurance.
  • цены с наценкой
  • неудобная оплата товаров для больших сделок
  • для инспекции и проверки товаров нужен сторонний инспектор
1688.com
  • все зарегистрированные здесь компании имеют официальную бизнес-лицензию
  • огромный выбор товаров
  • есть возможность договориться с поставщиком о брендировании вашего товара
  • сайт полностью на китайском языке
  • принимают оплату только в национальной валюте Китая
  • для инспекции и проверки товаров нужен сторонний инспектор
Made-in-China
  • простой интерфейс сайта
  • поддержка 11 языков
  • оплата вашего товара будет произведена только после вашего подтверждения о получении и проверки на качество.
  • небольшое количество товаров и поставщиков
  • отсутствует возможность заказа маленькой партии товаров
  • для инспекции и проверки товаров нужен сторонний инспектор
Global Sources
  • большой выбор товаров и поставщиков
  • есть возможность участвовать в онлайн-выставках
  • можно посмотреть компании в 3D-туре
  • отсутствует возможность заказа маленькой партии товаров
  • для инспекции и проверки товаров нужен сторонний инспектор
  • безопасная сделка не защищает покупателя от недобросовестных действий китайских поставщиков
HKTDC Sourcing
  • большая база поставщиков и товара
  • удобная система поиска и фильтрации товаров
  • есть сервис по управлению заказами, проверки товаров и брендированию
  • нет данных о проверке поставщиков
  • некоторые товары отличаются от представленных на сайте ценой и качеством
  • редко обновляются карточки товаров
Yiwu Go
  • после регистрации вам будут доступны фабрики и поставщики из Иу
  • удобная система поиска и фильтрации товаров
  • продавцы готовы показать вам любой товар по видеосвязи в режиме реального времени
  • выкуп товара возможен только через китайского представителя
  • существует вероятность попасть на недобросовестных продавцов
DHgate
  • на многие товары для дома, красоты и детей цены ниже, чем на аналогичных платформах
  • есть система для защиты покупателей
  • много товарных новинок и трендов
  • некоторые товары имеют низкое качество
  • доставка из Китая самая дешевая и самая долгая по времени
  • на сайте часто представлена неактуальная информация
Pinduoduo
  • возможность групповых закупок по оптовым ценам
  • лучшие цены на гаджеты и брендовую одежду
  • хорошая политика лояльности
    • ограниченный выбор товаров
    • оплата и получение товара только в Китае
    • нет защиты покупателей
    Poizon
    • только проверенные брендовые товары
    • выгодные цены
    • Простой способ поиска и оплаты, но только внутри Китая
    • нет возможности оплатить и получить товар без посредников в Китае
    • регистрация проходит только через китайский мессенджер WeChat
    • для заказов нужно приложение с китайской версией, англоязычная версия не подходит
    Taobao
    • можно купить товары от 1 шт.
    • поиск товара по фото и отзывам
    • большой выбор товаров и поставщиков
    • у продавцов отсутствует лицензия на экспорт
    • цены выше, чем на 1688
    • сайт только на китайском языке

    Заключение

    В этой статье мы разобрали основные моменты работы с китайскими поставщиками без посредников. Выяснили и сравнили самые популярные китайские интернет-платформы для заказов товаров оптом. А также рассмотрели частые ошибки предпринимателей при работе с Китаем.

    Если же вы не хотите в одиночку заниматься всеми процессами работы с китайскими поставщиками, то наша компания с удовольствием поможет в этом и сделает всю работу за вас!

    Обращаясь к нам, вы можете быть уверены в высоком качестве логистических услуг и внимании к деталям, что делает процесс доставки максимально удобным и надежным.

    Мы гарантируем полную конфиденциальность и высокий уровень сервиса на каждом этапе сопровождения сделки.

    Оставьте свою заявку на сайте или позвоните по телефону: 8(800)775-21-38. Наши специалисты с радостью ответят на любой ваш вопрос.

    Поделиться

    Доставка

    Услуги

    Другие статьи

    0 0 голоса
    Рейтинг статьи
    Подписаться
    Уведомить о
    guest

    0 комментариев
    Межтекстовые Отзывы
    Посмотреть все комментарии

    Возникли вопросы?

    0
    Оставьте комментарий! Напишите, что думаете по поводу статьи.x