Что такое MOQ при закупках товара в Китае?

Определение понятия MOQ (Minimum Order Quantity)

Аббревиатура MOQ расшифровывается как Minimum Order Quantity, что по-простому переводится как минимальный объем заказа. По сути, это то минимальное количество товаров, которое поставщик готов вам продать в рамках одного заказа или поставки. В качестве ограничения может быть использовано количество товаров или общая стоимость. В тех случаях, когда минимальный заказ ограничен суммой, покупатель может выбрать на пробу несколько товарных позиций. Как правило, такое решение больше подходит для начинающих бизнесменов. Но в тех случаях, когда покупателю нужна одна позиция, ограничивают количество заказываемых единиц.

Minimum order имеет преимущество в тех случаях, когда:

• покупателем является опытный предприниматель;
• речь идет о приобретении нового продукта;
• покупатель – представитель малого бизнеса.

Проще говоря, Order Quantity дает возможность понять, будет ли данный продукт востребован на рынке. В то же время небольшие компании выбирают заказ минимального объема, так как им просто невыгодно держать большой запас продукции, а иногда у предпринимателей вообще нет возможности хранить товары на складе.

Значение MOQ в бизнесе и торговле

Условия работы в оптовых продажах существенно отличаются от розничных, например, с продажи каждой единицы товара оптом, поставщик получает минимальную прибыль. Естественно, работать без минимального объем заказа или нижнего порога общей стоимости невозможно, да и просто на просто невыгодно.

Производство требует вложений: нужно купить сырье, материалы и упаковку, кроме того, нужное оборудование и его цена оказывают влияние на себестоимость продукции. Очевидно, что производство маленькой партии вызывает сложности, поэтому сами фабрики тоже могут повысить уровень MOQ. Зачастую его повышение – вынужденная мера, она нужна, чтобы отсеять нецелевых и разовых покупателей.

На помощь заказчикам готовы прийти оптовые посредники и дистрибьюторы, поэтому их услуги актуальны в тех случаях, когда речь идет о покупке небольшой партии. Такие посредники работают с собственными MOQ, а минимальный объем заказа может меняться в соответствии с условиями сотрудничества с производителями. В этом случае итоговая стоимость будет выше по сравнению с закупкой напрямую с фабрики, но и минимальный заказ меньше.

Начинающие предприниматели должны быть готовы к тому, что в течение какого-то периода прибыль будет снижена из-за затрат на minimum order quantity, к тому же эти ограничения будут отражаться на выборе товаров. Однако, когда тестовый период подойдет к концу и станет понятно, какие именно позиции развивают бизнес, вы сможете заказывать большие партии и получать более выгодные предложения от китайских поставщиков.

По мере развития и роста продаж компания получит возможность перейти на новый уровень и сможет сотрудничать с производителями напрямую. В этом случае закупка товаров потребует меньших вложений, а значит, действует закон «экономии на масштабах».

История и развитие MOQ

Как возникло понятие MOQ

Сложно сказать, когда появился сам термин MOQ, но что это такое в логистике или в других сферах, имеющих то или иное отношение к торговле, известно давно. Каждый предприниматель, действующий сегодня, может с уверенностью сказать, что подобное ограничение на заказ товаров было всегда, только в разные периоды времени оно носило иные наименования.

Причин возникновения MOQ было немало, основными из них являются:

• стремление оптимизировать затраты как минимум на этапе развития компании;
• необходимость составления прогноза затрат на какой-то отчетный период;
• отсутствие возможности привлечь внимание крупных производителей и поставщиков для начинающих предпринимателей.

Однако и у самих поставщиков и производителей тоже были причины использовать в работе MOQ:

• сокращение клиентов, сотрудничество с которыми не имеет перспектив;
• планирование бюджета наперед;
• оптимизация расходов на производство.

Отвечая на вопрос, что такое MOQ, можно сказать, что это вынужденная мера, призванная дисциплинировать взаимоотношения между клиентом и производителем.

Эволюция MOQ в различных отраслях

Что такое moq на alibaba знает большинство покупателей, использующих этот сервис. Однако концепция минимального заказа с ограничением по цене или количеству может быть с пользой реализована и в других отраслях. Прежде всего, в качестве примера можно использовать:

• производственную сферу, где MOQ может регулировать минимальный объем производимой продукции в рамках одной партии;
• логистику. В этом случае минимальный объем позволяет управлять перевозками;
• хранение. Здесь MOQ может определить минимальный объем товаров и продолжительность хранения.

В принципе понимая, что такое MOQ на АлиБаба, можно использовать ограничение по объему заказа или услуг при закупке товаров в Поднебесной и в любых других сферах, так как сама по себе эта идея эффективна.

Зачем нужен MOQ

Также у китайских поставщиков есть клиенты, которые работают исключительно с большими масштабами и выбирают несколько товарных позиций. В этом случае покупатели ориентированы на сотрудничество с производителями и поставщиками, способными предоставить заказ любого объема. Важно, чтобы поставщик из Китая не просто предоставил необходимое количество товаров, но еще и использовал материалы высокого качества, был способен обеспечить быстрый процесс производства, а иногда даже был готов сократить затраты на рабочую силу. Уже оценив доступный минимальный заказ, потенциальный покупатель может понять, в состоянии ли этот производитель предоставить нужное количество товарных единиц.

В то же время покупатель определяет оптимальный для себя показатель минимального заказа, ориентируясь на масштабы своего предприятия, запроса целевой аудитории и требований рынка. Есть компании, которые вообще всегда работают только с небольшими масштабами, это значит, что им в целом не интересны большие заказы. В этом случае актуален поиск поставщика, способного закрыть эту потребность и предоставить минимальный объем продукции.

Причины установления минимального объема заказа

Экономия на производственных затратах

Наличие минимального объема заказа при закупке товаров в Китае позволяет понять, что поставщик может предложить лучшие условия сотрудничества. В дальнейшем, реализуя товар оптом или в розницу, вы сможете устанавливать наиболее выгодные цены уже для ваших клиентов или, на современном сленге, your customers. При этом выгода очевидна даже в тех случаях, когда компания вынуждена включить в свой бюджет расходы на аренду склада или продает товары со скидкой.

Сотрудничество на условиях минимального заказа и вообще наличие такого предложения со стороны поставщика является гарантией высокой прибыли. Предложение поставщика может включить скидки и акции в случае согласия покупателя на более высокий минимальный объем заказа. Кроме того, таким образом, предприниматель может контролировать запасы товара.

Оптимизация логистики

Преимущества по этому пункту также очевидны, как и по предыдущему. Чем чаще вы заказываете товары из Китая, тем чаще вы оплачиваете их доставку. Соответственно, единовременная покупка партии товаров позволяет получить необходимые позиции и оплатить логистические услуги только один раз, при этом снизить затраты на транспортировку.

Снижение рисков для продавцов

Согласие на сотрудничество на условиях минимального объема заказа является одним из важных факторов формирования стабильных отношений с поставщиком. Это особенно важно с учетом того, насколько щепетильно китайские поставщики относятся к своим покупателям. Если вам удастся построить доверительные отношения с поставщиком, он сможет для вас создать стабильную цепочку поставок. Он даже посодействует масштабированию вашего бизнеса (your business) в будущем.

Как определяется MOQ

MOQ не берется из ниоткуда, но и какой-то постоянной формулы для его определения не существует, то есть каждый продавец или производитель самостоятельно определяет для себя порядок установки MOQ. Но все же существует ряд факторов, имеющих значение для установления MOQ.

Факторы, влияющие на установление MOQ

На формирование MOQ оказывает влияние:

1. Тип продукта.

Было бы странно, если бы MOQ на дешевые товары, такие как канцелярские принадлежности, упаковочные товары, мелкие аксессуары определялось точно так же, как на бытовую технику, запчасти, косметические средства и тому подобные товары. На этапе определения минимального объема заказа важное значение имеют характеристики, определяющие тип продукта:

• стоимость одной единицы;
• габаритные размеры;
• вес;
• затраты на производство.

Таким образом, минимальный объем заказа может включать 100 единиц, 10 или тысячу. Хотя производство партии из десятка изделий – это исключение, которое возможно только в случае крупногабаритных товаров, например, это могут быть предметы мебели, мотоциклы, двигатели, автомобили и т.д.

Стоимость тоже является определяющим фактором. Если речь идет о бюджетных товарах, это не значит, что минимальная сумма действительно будет предельно низкой. Вероятно, она должна устраивать всех участников сделки. В любом случае покупатель выигрывает, ведь, заплатив установленный минимум, он получает большую партию товара, который сможет в дальнейшем реализовать с большой выгодой.

2. Производственные мощности.

Фабрика не всегда может позволить себе производить небольшие партии товаров. Маленькая партия, вероятнее всего, принесет убытки, ведь она просто не в состоянии окупить расходы, а тем более принести выгоду производителю. В таком случае разумным решением для покупателя станет сотрудничество с менеджером, который собирает заявки от нескольких заказчиков для одного производителя.

3. Рыночный спрос.

Все усилия предпринимателя не имеют значения, если предоставленный товар не вызывает интерес у аудитории. Даже производители и крупные поставщики учитывают этот фактор, определяя MOQ на свои товары. Таким образом, минимальный объем партии будет действительно низким, если речь идет о невостребованном в данный момент товаре и, наоборот, высоким, если предприниматель хочет закупить, что-то, что пользуется спросом на рынке.

Преимущества и недостатки MOQ

Как и все в этом мире, MOQ тоже имеет свои плюсы и минусы, причем для всех участников таких сделок они будут различаться.

Преимущества для продавцов

Продавцы устанавливают минимальный объем заказа не без причины. Так они стремятся:

1. Повысить прибыль.

И им это удается, ведь MOQ – гарантия стабильных высоких продаж. По итогу растет прибыль и, соответственно, коэффициент рентабельности или profit margins, а значит, фабрика может производить еще больше продукции, привлекать новых специалистов, увеличивать рабочие места и закупать оборудование, что приводит к росту качества и ассортимента.

2. Получить гарантии стабильной работы производства.

MOQ гарантирует производителю, что его продукт будет продаваться без остатков. Значит, фабрика сможет не только работать, но и повышать производительность.

Недостатки для покупателей

Основными недостатками для покупателей являются:

1. Ограничения в выборе.

На условиях минимального объема производитель может предложить к покупке только какие-то определенные товары. Это далеко не всегда то, что хочет получить покупатель. Также нередко продавцы навязывают ненужные позиции и позиционируют такое предложение как выгодное, но на самом деле покупатель платит за то, что никогда бы не купил при других условиях.

2. Возможные излишки товаров.

Здесь все очевидно, ведь если количество продукции для выкупа устанавливает не сам покупатель, то он может получить партию любого объема, даже если к этому не готов. А что делать с этими излишками, придется решать самостоятельно.

Как работать с MOQ

В принципе стратегия MOQ, несмотря на все свои особенности и недостатки, имеет право на существование. Она приносит пользу как продавцам, так и покупателям, обе стороны получают свои преимущества и стремятся нивелировать недостатки. Если вы хотите получить максимум пользы от использования MOQ, следует использовать простые стратегии.

Стратегии для покупателей

Существует два варианта действий:

1. Объединение заказов с другими компаниями.

В этом случае вы ищете партнеров, вместе с которыми сделаете заказ. Найти таких покупателей можно самостоятельно или воспользовавшись услугами специализированных компаний.

2. Переговоры с поставщиками.

Если условия сотрудничества не устраивают, можно вести переговоры. Правда, и перегибать не стоит, ведь сбив цену до минимального уровня, вы можете получить товар низкого качества.

Стратегии для продавцов

Продавцы в своей работе тоже следуют стратегиям и предлагают:

1. Гибкость в условиях заказа.

Китайские поставщики практически всегда готовы пойти навстречу своим покупателям и смягчить условия сотрудничества. Они могут изменить не только стоимость товаров, но и наполнение заказа, количество позиций и даже характеристики изделий.

2. Программы лояльности для постоянных клиентов.

В бизнесе все компании стремятся к сотрудничеству на постоянной основе и сегмент оптовых поставок не является исключением. В таком случае заказчикам доступны программы лояльности для постоянных клиентов: это может быть специальная скидка, возможность оплатить товары в рассрочку или другие уступки.

Примеры применения MOQ в различных отраслях

MOQ нашел себе применение в разных отраслях, например его используют:

1. В розничной торговле.

Здесь все понятно, продавец предлагает партию товара по фиксированной цене или подбирает товар в соответствии с доступной суммой.

2. На производстве.

Принцип действия тот же, что и в торговле. Только в этом случае товар производится специально для конкретного покупателя.

3. В электронной коммерции.

Она работает так же как и традиционная, но с той лишь разницей, что позволяет сотрудничать продавцам и покупателям, находящихся в разных регионах и даже государствах.

Заключение

MOQ – рабочее и эффективное решение, оно закрывает ряд потребностей покупателя и продавца. Позволяет реализовать товары без остатка и не выходить за рамки доступного бюджета.

Как оформить поставку MOQ при помощи нашей компании?

Наша компания занимается полным сопровождением и поддержкой на каждом этапе работы с китайскими производителями. Наши специалисты возьмут на себя решение технических и бумажных проблем заказчиков, они помогают:

1. Найти подходящего и надежного китайского партнера под ваш запрос.
2. Договориться о минимальном объеме заказа.
3. Установить контакт и провести переговоры с заводом в Китае. За вами будет закреплен менеджер, он договорится о производстве одежды или других товаров, предоставит всю необходимую информацию о вашем продукте, ценах, способах
4. оплаты, обсудит все детали и заключит договор с нужной фабрикой.
5. С подготовкой и регистрацией всей документации: договора, сертификатов соответствий, маркировкой в системе “Честный знак” и т.д.
6. С контролем на каждом этапе производстве: проверим качество товара и соблюдение сроков исполнения.

Также наша компания GWALL уже много лет занимается оптовыми закупками и готова предложить услугу «под ключ» при доставке ваших товаров из Китая в Россию.

Мы предоставляем премиальный сервис в логистике из Китая в Россию. Наши неоспоримые преимущества в работе:

1. у нас есть своя сформированная годами база надежных поставщиков WeChat и производителей в Китае;
2. мы говорим на китайском языке;
3. поможем оплатить ваш заказ в национальной валюте Китая;
4. предоставляем документы для юридических лиц;
5. работаем с китайскими маркетплейсами (TaoBao, 1688 и др.);
6. помогаем сделать минимальный заказ и заказать пробную партию товара у поставщика;
7. на выбор предлагаем различные виды доставки вашего груза из Китая в Россию:
   • авиадоставка
   • автодоставка
   • доставка по железной дороге
   • морская транспортировка грузов
   • сборная доставка
   • экспресс-доставка;
8. предлагаем полное документальное сопровождение на каждом этапе доставки груза;
9. осуществляем круглосуточную поддержку 24/7;
10. доставляем ваши отправления в любой населенный пункт Российской Федерации от Москвы до Камчатки.

Обращаясь к нам, вы можете быть уверены в высоком качестве логистических услуг, внимании к деталям и соблюдении политики конфиденциальности заказа, что делает процесс доставки максимально удобным, надежным и безопасным.

Для расчета стоимости доставки и получения более подробной информации по заказу любых товаров из Китая оставьте свою заявку на сайте или позвоните по телефону: 8(800)775-21-38.