Курс по закупкам из Китая — бесплатное и подробное обучение

Курс по закупкам из Китая представляет собой обучающую программу, рассчитанную на тех, кто планирует работать с китайскими поставщиками и заниматься импортом. Программа построена в удобном онлайн-формате и включает в себя как теоретические, так и практические модули. Обучение проходит на русском языке. Материалы курса доступны круглосуточно, что позволяет проходить обучение в индивидуальном режиме: от 2 недель до нескольких месяцев (объем материала на 20-30 часов). Каждый участник получает материалы навсегда, поэтому проходить обучение можно несколько раз.

Сейчас основной упор курса сделан на формирование базовых знаний, которые можно использовать сразу же на практике. Среди тем курса – выбор партнеров, работа с поставщиками, оформление заказов, проверка документов, оформление ИНН, расчет стоимости и взаимодействие с карго-компаниями. Также рассматриваются новые логистические процессы, включая этапы доставки и таможенного оформления. Отдельное внимание уделено изучению работы с офертой, открытию ИП или ООО, подготовке счетов, а также основам документооборота.

Обучение проходит с участием наших экспертов, которые имеют личный опыт, так как работают с китайскими поставщиками в режиме реального времени. Участники получают доступ к полной базе материалов, включая инструкции и полезные дополнительные материалы. Занятия сопровождаются разбором кейсов, что позволяет закреплять полученные навыки на практике.

В рамках курса предусмотрена работа службы обратной связи, возможна консультационная помощь со стороны наших менеджеров-специалистов, если в процессе обучения у вас остались какие-либо вопросы. Связаться можно по телефону: 8(800)775-21-38 или оставить заявку через форму обратной связи на сайте, указав свой адрес электронной почты. В процессе обучения ведется общение между участниками, что способствует обмену опытом и расширению профессиональных контактов.

Почему Китай?

Оптовые закупки у китайских производителей – это отличная возможность раскрутить свой бизнес и вывести его на принципиально иной уровень.

Сотрудничество с Китаем – это надежно, потому что здесь есть много плюсов. Например:

1. На китайские товары большой спрос, причем с каждым годом он продолжает расти.

Дело в высоком качестве, низких ценах и широком ассортименте. Следовательно, при грамотном подходе можно увеличить прибыль компании и привлечь новых клиентов.

2. Цена.

В Китае недорогое производство, а по всему миру объемы продаж большие. Следовательно, это позволяет поддерживать низкую себестоимость продукции, а покупатель из России, в свою очередь, может установить высокую наценку для клиентов. И благодаря этому неплохо заработать.

3. Крупные (оптовые) заказы.

Здесь все просто и логично: чем больше покупка, тем ниже цена. Ведь и китайские поставщики также нацелены на длительное сотрудничество и массовое производство товаров.

Основные проблемы новичков

Тут следует выделить несколько важных моментов, с которыми могут столкнуться начинающие покупатели:

1. Доверие первому же попавшемуся поставщику.

С этим надо быть осторожнее, чтобы в итоге не получить товар низкого качества. А то и не получить его вовсе. Для этих целей необходимо проверять потенциального продавца: читать отзывы, смотреть рейтинги на торговых площадках, вообще что-то узнавать про него. Наиболее надежный вариант – это запрос регистрационных документов.

2. Нечеткие требования к продукции.

Надо формулировать свои пожелания максимально понятно и не размыто. Это касается и материалов, и размеров, и цветов, и плотности ткани (если речь идет об одежде), и даже упаковки.

3. Ошибки в расчетах.

Таможня – это самое слабое место в торговых взаимоотношениях с Китаем. Например, нужен корректный ТН ВЭД-код товара, чтобы все правильно посчитать. В идеальном варианте этим занимается таможенный брокер: он все сверяет, подсчитывает, а затем контролирует перевод и получение денег. Если же начинающий покупатель начнет все делать самостоятельно, он может просто получить неприятный сюрприз в виде штрафов или задержки грузов на границе. И может получится так, что, например, выгодное торговое предложение с учетом всех таможенных доплат и доставкой выходит уже далеко не таким привлекательным, а отменить заказ уже невозможно.

4. Отказ от образцов.

Если планируется оптовый заказ, то посмотреть образцы следует в обязательном порядке. Например, покупателя может не устроить качество тех или иных материалов, а видно это будет лишь на наглядном примере. Образец – это своеобразное тестирование: подойдет ли данный вид товара для дальнейшей продажи, стоит ли его заказывать в большом количестве. Возможно, придется ограничиться небольшой партией, чтобы посмотреть на реакцию клиентов и на спрос.

5. Таможенное оформление.

Тут много всего: необходимая документация, получение сертификации на продукты и многое другое. Если что-то не сходится или отсутствует, то на границе груз может быть задержан, а то и конфискован.

6. Чрезмерно быстрое сотрудничество.

Понятно, что каждому бизнесмену хочется начать дело как можно скорее: он ищет поставщиков, заключает с ними договоры. Но это может быть чревато потерей прибыли и получением некачественных товаров, а также срывом сроков поставки (такое тоже случается). Именно поэтому надо быть очень внимательным: изучать продавца, смотреть отзывы, а не вестись только на низкую стоимость. К сожалению, далеко не все поставщики из Китая являются добросовестными.

Что дает этот гайд?

• быстро составить бизнес-модель и подбирать лучшие товары на главных маркетплейсах Китая;
• находить и проверять надежного посредника;
• оформлять выгодные закупки на китайских фабриках, у трейдеров или розничных продавцов;
• зарабатывать на своем магазине и на организации совместных покупок – возможность быть байером;
• выгодно заказывать товары для себя или для перепродажи;
• создавать собственный бренд и сотрудничать с фабриками;
• вести эффективные переговоры с поставщиками;
• рассчитывать таможенные платежи;
• правильно оформлять финансовые документы, договор на поставку и пакет других документов ВЭД;
• контролировать сроки выполнения заказов и минимизировать задержки.

Программа курса

В процессе прохождения курса вы изучите следующие вопросы:

1. Основы торгового бизнеса. Выбор товара.
2. Поиск поставщика. Скрининг поставщика. Защита от мошенничества. Эффективная коммуникация с поставщиком.
3. Разработка товара: этапы, защита интеллектуальной собственности, расчет себестоимости.
4. Размещение заказа и производство: контракт и другая документация, контроль качества, оплата поставщикам.
5. Настройка процессов: доставка, таможенная очистка, работа с рекламациями.
6. Что такое метрики, как предотвратить риски и потери в бизнесе, как использовать data-driven подход, чтобы принимать стратегически грамотные решения.
7. Расчет маржинальности и средней выручки от одного покупателя, прибыль от каждой продажи.
8. Где нельзя применять стандартные формулы юнит-экономики. Как создать собственные метрики, чтобы улучшать бизнес-модели.
9. Как определять ключевую метрику для своего бизнеса, оценивать влияние изменений разных показателей на прибыль.
10. Знакомство с межкультурными особенностями коммуникации. Различия китайских маркетплейсов. Регистрация аккаунтов на AliPay, 1688 и Taobao, Poizon, Pinduoduo. Инструкции и лайфхаки внутри приложений. Поиск товаров по выгодной цене, проверка поставщика на благонадежность.
11. Как работать с копиями и оригиналами бренда.
12. Как найти фабрики в Китае для работы.
13. Особенности оплаты товара, самовыкуп.
14. Как зарегистрироваться в системе WeChat.
15. Как выбрать добросовестного посредника и выстроить с ним эффективное сотрудничество. Какие есть ограничения по ввозу товаров из Китая, как заказывать образцы и пробную партию товаров.
16. Схемы вывоза товаров из Китая. Какие документы нужны для доставки товаров. Какие способы доставки существуют, их особенности, стоимость. Как устроен процесс растаможивания.

Наш курс ориентирован на широкую аудиторию, включая тех, кто только делает первый шаг в импорте, а также тех, кто уже имеет базовый опыт закупок. Обучение позволяет успешно ориентироваться в специфике работы с Китаем, оценивать риски и оптимизировать рабочие процессы. Основная цель курса – структурированная подача информации в краткие сроки.

Некоторые модули содержат темы по ведению переговоров с китайскими поставщиками, правилам работы с тарифами доставки, возможностям использования рассрочки при оплате товаров, оформлению услуг логистики и организации транспортировки. Все сведения, приведенные в программе, актуальны на момент изучения и регулярно обновляются.

Кроме того, периодически публикуются новости о дополнениях к программе и новых модулях. Среди актуальных тем – электронные платформы, изменения в китайском законодательстве, новые тарифы и подходы к выбору поставщиков.

Курс уже прошли тысячи учеников, многие из которых впоследствии стали начинающими предпринимателями и наладили прямые закупки. Обучающая система и уроки проекта позволяют участникам освоить как базовые, так и дополнительные темы, связанные с ведением внешнеэкономической деятельности. После прохождения курса вы научитесь основам ведения бизнеса и сразу же сможете заказать пробную партию товаров из Китая.

Подготовка к закупкам

Чтобы подготовиться к оптовым закупкам из Китая, необходимо сделать следующее:

1. Проверять надежность поставщика.

Необходимо заранее изучить сайт компании, регистрационные документы (включая лицензию). Что касается непосредственно товара, то нужно получить сведения и о нем: образцы, фотографии и видео, технические документы, сертификаты качества и т.д.;

2. Регулярно проводить мониторинг рынка.

Да, может так получиться, что покупателю повезло с первым же поставщиком: тот оказался надежным и готовым к длительному сотрудничеству. Однако не стоит останавливаться только на нем: могут, например, появиться другие производители, которые также хотят работать, но с более выгодными условиями.

3. Нанять переводчика.

В случае с китайскими продавцами лучше перестраховаться: они далеко не всегда владеют английским, а сам покупатель его может знать недостаточно профессионально. В любом случае переводчик с китайского не помешает: он не только поможет с трудностями перевода, но еще и обсудит все условия предстоящей сделки.

Что касается документации, то любая сделка должна быть оформлена соответствующим образом. Для этого в контракте прописываются все нюансы, так как в КНР нет такого понятия, как обязанности по умолчанию. Если какие-то действия не зафиксированы документально, то не следует ожидать их от продавцов. В этом плане может помочь опытный юрист, который составит договор грамотно и четко. Кроме договоров надо вести отчетность, страховать любые риски (по срокам доставки и по браку товаров).

Анализ ниши и выбор товара

Как найти востребованный товар? (анализ через Amazon, Wildberries, Google Trends)

Для того, чтобы начать работать с Китаем, нужно определиться с товаром, который вы хотите закупать. Необходимо найти что-то, что действительно будет продаваться и приносить прибыль. Сделать это наобум довольно сложно, поэтому предлагаем воспользоваться несколькими способами:

1. Анализ спроса через Amazon.

Amazon – это один из крупнейших маркетплейсов в мире, а также отличная платформа для отслеживания мировых трендов. Вот как с ним работать:

• бестселлеры (Amazon Best Sellers): перейдите в раздел https://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs и изучите лидеров продаж по категориям;
• отзывы и рейтинги: если у товара тысячи отзывов и рейтинг выше 4.3 – это признак устойчивого спроса у покупателей;
• часто покупают вместе: здесь можно посмотреть, с чем сочетают товар – это помогает находить смежные ниши;
• сезонность: обратите внимание на дату появления отзывов – это помогает определить, круглогодичный ли спрос на товар или сезонный.

2. Анализ спроса через Wildberries.

Wildberries – это крупнейший маркетплейс в России, который с каждым годом набирает популярность среди населения и лучше всего отражает локальные потребности. Как с ним работать?

• зайти в каталог, затем найти вкладку «Лидеры продаж», затем выбрать категорию, например, «Одежда» или «Электроника»;
• поставить фильтр по количеству отзывов и продажам, так вы сразу поймете карточки товаров, которые наиболее востребованы;
• можно использовать специальные сервисы аналитики (WBStat, MPStats, Moneyplace). Эти сервисы позволяют: смотреть объемы продаж по конкретному товару, видеть динамику (растет/падает спрос), определять маржинальность. Учитывайте, что сервисы платные.

3. Аналитика спроса через Google Trends.

Google Trends показывает, что ищут люди в интернете, и как меняется их интерес со временем. Как этим пользоваться?

• перейти на https://trends.google.com;
• ввести ключевое слово, например, «экшн-камера»;
• сравнить это с другими товарами, например, «экшн-камера» и «квадрокоптер»;
• посмотреть и проанализировать: растет ли к данным товарам интерес, где именно товар ищут (по регионам), есть ли некая сезонность в покупках?

Как совместить все способы?

1. Найдите идею на Amazon (или TikTok, Pinterest).
2. Проверьте спрос на Wildberries (ручной способ или через аналитические сервисы).
3. Подтвердите тренд в Google Trends.
4. Подумайте о сезонности и конкуренции.
5. Рассчитайте себестоимость закупки и примерную маржинальность.

Расчет маржинальности (себестоимость + логистика + налоги)

После того, как вы провели анализ товара и нашли подходящий для себя вариант, пора задуматься над вопросом: «а выгодно ли его продавать?». Для этого необходимо рассчитать маржинальность – это разница между ценой продажи и всеми расходами (на закупку, упаковку, доставку и т.д.). Именно эта разница и есть будущая прибыль.

Где:

• прибыль = цена продажи – все расходы;
• все расходы = себестоимость + доставка + растаможка + комиссии + упаковка + налоги и т.д.

Какая маржинальность считается хорошей (прибыльной)?

• 30-50% – отличная маржинальность;
• 20-30% – рабочая, особенно в нишах с большим объемом;
• < 20% – низкая, возможна только при большом объеме или в рамках воронки продаж. Подсчитайте все расходы заранее: от цены на производстве в Китае до последней копейки за логистику и налоги. Только так вы поймете, будет ли товар приносить прибыль, и сколько вы сможете зарабатывать на нем.

Поиск поставщиков

ТОП-5 проверенных площадок

К ним относятся:

1. Alibaba.com.

Это, наверное, самая известная платформа, на которой предлагаются многочисленные товары от китайских производителей. При желании здесь можно сотрудничать сразу с несколькими поставщиками, а иногда и с десятками (если речь идет о крупной компании).

2. 1688.com.

Здесь на передний план выходит так называемый внутренний китайский рынок. Чтобы работать на этой площадке, понадобится посредник, который бы занимался доставкой товаров из Китая в Россию. Главным преимуществом 1688 являются доступные цены.

3. Made-in-China.com.

Онлайн-платформа для оптовых закупок. На каждый товар предоставляется подробная информация, причем как на сам продукт, так и на его производителя.

4. Global Sources.

B2B-платформа, известная своей высококачественной продукцией, а также регулярными обновлениями ассортимента.

5. HKTDC Sourcing.

Очень надежная платформа за счет принадлежности к Гонконгскому совету по торговле.

Компании-посредники при работе с оптовыми китайскими площадками должны быть проверенными и надежными. Благодаря этому можно гарантировать защищенность сделки, а также контролировать качество предоставляемых товаров. Все это позволяет осуществлять управление рисками при оптовых закупках из Китая.

Как проверить поставщика из Китая?

Есть несколько надежных способов:

• изучать рейтинг компании-поставщика. Для этого можно пользоваться и форумами, и сайтами, и маркетплейсами, где есть отзывы;
• проверить личный сайт поставщика. Он обязательно должен быть на китайском языке. Если он на английском, то это уже подозрительно;
• запросить документацию. Это и бизнес-лицензия, и свидетельство о регистрации участника внешней торговли, и экспорт-лицензия и многое другое;
• проверить контакты компании. Сюда входит адрес, актуальность электронной почты и городского номера телефона. Хорошо, если есть возможность организовать видеозвонок: это будет дополнительным преимуществом;
• запросить банковские реквизиты.

Работа с поставщиками

Переговоры

Как правильно вести переговоры с китайскими поставщиками:

1. Собрать сведения о конкретной компании.

Она должна быть надежной, с положительными отзывами.

2. Изучить особенности китайского бизнеса.

Необходимо знать не только деловой этикет, но и местную культуру, традиции.

3. Позаботиться о грамотном и опытном переводчике.

Именно языковой барьер зачастую является серьезным препятствием при общении с производителями из Китая. Ключевых фраз тут недостаточно: нужно, чтобы в разговоре участвовал профессионал.

4. Проявлять уважение и терпение.

Китайцы отличаются тем, что могут долго принимать решение и при этом напрямую они не отказывают. Торговаться можно, но делать это необходимо максимально мягко и спокойно, без давления на собеседника. В противном случае ничего не получится, и сделка не состоится.

5. Четко определить все условия и пункты.

Это касается и оплаты, и сроков поставки, и минимальной партии товара, и стоимости, и всего остального.

6. Уметь находить компромисс.

Договариваться с китайскими продавцами непросто: иногда следует проявить гибкость, а также мягкость. Нельзя выражать негативные эмоции слишком открыто, раздражаться, если переговоры идут не так, как бы хотелось.

Оформление сделки

При сотрудничестве с китайскими поставщиками необходимо оформить некоторые документы:

• внешнеэкономические контракт (основной договор между покупателем и продавцом);
• инвойс и упаковочный лист;
• паспорт сделки;
• транспортные документы (железнодорожные, автомобильные или авианакладные);
• сертификат происхождения продукции. Это необходимо для определения размера таможенных пошлин и налогов.

Какие условия сделки надо обозначить?

Во-первых, это описание товара, его точное количество и стоимость.

Во-вторых, условия доставки. Каким транспортом привезут продукцию, ответственность сторон и сроки.

В-третьих, оплата и все, что с этим связано. Например, одни поставщики работают исключительно по предоплате, а другие, наоборот, предпочитают оплату по факту отгрузки. Обязательно надо обратить внимание на условия возврата или обмена товаров. А именно, в каких случаях это актуально, каковы обязанности поставщика по устранению недостатков и прочее.

Дополнительные пункты, которые можно внести в договор:

• форс-мажорные обстоятельства и особенности действия;
• конфиденциальность. Какие именно данные считаются таковыми, и, следовательно, должны быть защищены. И какие санкции могут быть в случае нарушения данного пункта (штрафы, отказ от дальнейшего сотрудничества и т.д.);
• интеллектуальная собственность. Например, если компания предоставляет какие-то ноу-хау, она должна определить в договоре, что какие-то права должны оставаться строго за ней;
• урегулирование споров.

Виды контрактов с китайскими поставщиками

К ним относятся:

• FOB (Free On Board). Товар доставляется на судно, и с этого момента всю ответственность на себя берет покупатель;
• CIF (Cost, Insurance, Freight). Доставка и страхование оплачивается поставщиком вплоть до порта;
• EXW (Ex-works). Оплата производится на складе продавца. А покупатель должен организовать вывоз товара самостоятельно, то есть взять на себя все таможенные формальности, доставку, переговоры с логистическими компаниями и т.д.

Способы оплаты

Во-первых, через платежного агента. Деньги переводятся на агентский счет, после чего происходит конвертирование валюты и перевод средств поставщику. Именно платежный агент следит за тем, чтобы все финансовые операции прошли вовремя и без затруднений.

Во-вторых, использование китайской платежной системы CIPS.

В-третьих, можно открыть компании в других странах или искать поставщиков с российскими счетами. Для этого покупатель может обратиться в торговое представительство или в так называемые бизнес-ассоциации по развитию российско-китайского сотрудничества.

Способы оплаты (T/T, PayPal, Letter of Credit)

Вот еще несколько способов безопасной и удобной оплаты поставщику:

1. T/T (Telegraphic Transfer) – банковский перевод.

T/T (или Wire Transfer) – это прямой перевод денег с вашего счета на банковский счет поставщика. Это самый распространенный способ оплаты при работе с Китаем.

2. PayPal.

PayPal популярен у мелких поставщиков и для оплаты образцов. Дает хорошую защиту покупателя (особенно если товар не отправлен или сильно отличается от описания).

3. Letter of Credit (L/C) – аккредитив.

Аккредитив – это банковская гарантия, что вы оплатите товар, но только если поставщик выполнит условия (например, предоставит документы об отгрузке).

Логистика и доставка

Выбор способа доставки

Один из главных моментов – это выбор способа доставки продукции из Китая. Обычно покупатели выбирают один из следующих:

• самолетом. Это довольно дорого, зато быстро. Отлично подойдет для перевозки хрупких грузов;
• автомобилем. Наиболее распространенный способ: обычно логистические компании предлагают остановиться на нем. Логисты рассчитывают все возможные маршруты, рекомендуют водителям выбирать наиболее оптимальный (иногда с учетом погодных условий);
• поездом. Этот способ довольно долгий, но зато он недорогой. И подходит для перевозки контейнеров и других крупных грузов. Но тут есть один нюанс: поезда следуют по строгому расписанию. Следовательно, изменений никаких не будет, и порой покупателю приходится довольно долго ждать свой заказ;
• морским транспортом. Это самый дешевый способ, но при этом и самый долгий.

Иногда опытные покупатели пользуются мультимодальной доставкой. Это когда заказ отправляется разными видами транспорта. Например, если какие-то товары нужны срочно, то поставщик договаривается по поводу авиадоставки. Остальную же партию он отправляет другим транспортом: железнодорожным, морским, автомобильным.

Расчет стоимости

Следует понимать, что на сумму влияет много факторов. Это и вес груза, и его объем, и вид транспорта, которым тот доставляется, и место отправления/назначения. И, конечно, важную роль играет непосредственно сам таможенный процесс.

Чтобы рассчитать стоимость груза, стоит воспользоваться онлайн-калькулятором на нашем сайте https://gwall.su/.

Что нужно для успешного прохождения таможни?

Во-первых, правильное оформление кодов ТН ВЭД. В этом может помочь таможенный брокер или специалист по внешнеэкономической деятельности: эти специалисты досконально знают все нюансы и точно не допустят ошибок.

Во-вторых, сбор всех необходимых документов. Это и сертификаты на все товары, и упаковочные листы, и инвойсы, и декларации, и многое другое. Если что-то будет сделано неправильно или не полностью, сотрудники таможни имеют полное право задержать груз, а также наложить штраф.

Приемка и продажи

Проверка товара – это главное, что требуется от покупателя. Ведь предлагать продавцы могут одно, а по факту, к сожалению, бывает совершенно другое. Поэтому надо сначала четко определиться с тем, что делать и как подготовить эту проверку.

Состоит она из нескольких этапов:

1. Четко определить требования к качеству.

Важно не просто, например, купить партию костюмов или платьев, а обязательно указать конкретный материал, размеры, цвета и все остальное. Очень важно остановиться на описании характеристик товара.

2. Провести инспекцию на производстве.

Одни заказчики ограничиваются лишь отдельными элементами, а другие проверяют комплексно.

3. Оценить поставщика (аудит).

Есть ли у него все необходимые сертификаты, соблюдает ли он технологические процессы, как происходит управление качеством на предприятии и т.д.

4. Проинспектировать продукцию перед отправкой.

Специалисты проводят выборочную проверку каждой партии: смотрят внешний вид товаров, их упаковку и многое другое.

Чтобы сделать фиксацию дефектов можно использовать фотографии и видео. На них показать, что товар бракованный: есть пятна или повреждения. Если это какой-то прибор или инструмент, то сделать видеосъемку, на которой четко видно нерабочее состояние товара.

Каким образом осуществляется возврат?

Во-первых, необходимы прямые переговоры с поставщиком. Не нужно предъявлять ультиматумов, достаточно перечислить все спокойно и конструктивно.

Во-вторых, обсудить компенсацию (частичный или полный возврат, замена товара, скидка на следующий заказ). Все зависит от того, как долго покупатель сотрудничает с продавцом.

В-третьих, составить претензию. В ней официально заявить о том, что покупатель желает вернуть товар или получить деньги. Если поставщик не реагирует, то привлекаются посредники. Особенно это касается оптовых заказов: тут не будет лишним прибегнуть к помощи профессионального юриста.

В этом плане заказ через интернет-платформы считается более безопасным. Там есть система защиты покупателя, следовательно, площадка выступит на его стороне.

Где можно продавать товары, купленные у китайских поставщиков?

Тут есть несколько вариантов:

• онлайн-площадки, где есть продавцы из разных стран;
• площадки на русском языке. К ним прибегают чаще всего, потому что товары из КНР достаточно востребованы. Особенно это касается одежды, обуви и аксессуаров. Распространенные российские маркетплейсы – Яндекс.Маркет, Ozon, Wildberries и др.;
• собственный сайт. Да, его необходимо сначала создать, разработать, вывести в ТОП, для чего компании привлекают опытных программистов, веб-дизайнеров и разработчиков.

Частые ошибки и как их избежать

К ним можно отнести:

1. Работу с непроверенными поставщиками.

В Китае, к сожалению, немало компаний, которые на самом деле не являются производителями, а лишь выдают себя за них. Именно поэтому нужно все тщательно проверять: запрашивать документы, лицензии, сертификаты, фотографии и многое другое.

2. Отсутствие контроля на этапе производства.

Например, поставщик может заменить материал на более дешевый и некачественный, не согласовав это с заказчиком. Именно для этого и нужны промежуточные инспекции, а также фотографии и видео с производства.

3. Отсутствие четкого технического задания.

Из-за этого возникают несвоевременные поставки, продажа некачественной продукции, дополнительные расходы и многие другие неприятности.

4. Неправильный расчет стоимости заказа.

По этой причине важно воспользоваться услугами таможенного брокера и поручить ему все вопросы, связанные с оформлением документов, определением ТН ВЭД кодов и всего остального.

5. Ошибки при составлении контракта.

В договоре все должно быть четко и понятно, без двойного толкования. Хорошо, если его будет составлять профессионал (юрист) с корректным переводом на китайский язык.

6. Платежные операции.

Любые банковские переводы из России в Китай – это процесс небыстрый. Нужно использовать только надежные и проверенные каналы, уточнять валюту и готовить полные пакеты документов.

7. Несвоевременный заказ товара.

Это относится, прежде всего, к сезонной продукции: некоторые из них не принято покупать раньше, а какие-то, наоборот, желательно приобрести заблаговременно. Когда наступит сезон, поставщики просто могут не успевать проверять продукты, находить дефекты и исправлять их.

Также важно согласовывать такие детали, как, например, правильная упаковка или крепление, с логистической компанией. Одно дело, когда груз габаритный, а другое – негабаритный. К каждому свои требования касательно транспортировки.

И самое главное, это официальная работа с китайскими поставщиками. Все должно быть прозрачно и открыто: никаких заказов без договоров: нужны и гарантии, и сервисное обслуживание (если речь идет о покупке оборудования или инструментах), и реквизиты продавца, и личные данные руководителя, и все остальное.

Полезные инструменты

Для поиска поставщиков:

• онлайн-платформы оптовой торговли. Это 1688, Pinduoduo, Alibaba, AliExpress, Global Sources и т.д. На этих сайтах можно напрямую договориться с продавцами о сотрудничестве;
• рабочие группы в WeChat. Это многофункциональный сервис для ведения деловых переговоров: это некая совокупность соцсетей, мессенджеров и других приложений;
• специализированные выставки. Например, China International Hardware Show;
• оптовые рынки в Китае (например, Футьен);
• коммерческие сервисы для проверки контрагентов.

Для логистики:

• платформы для трекинга. К ним относятся официальные сайты перевозчиков, такие как DHL, FedEx, UPS, EMS, SF Express, и глобальные агрегаторы трекинга, например 17TRACK, Track24, Parcel Monitor, Cainiao;
• мобильные приложения, выпускаемые конкретными логистическими компаниями;
• сайты китайских маркетплейсов со встроенными системами отслеживания груза;
• CRM-системы. Они нужны для общения с поставщиками и для того, чтобы отследить доставку товара;
• программы учета. Например, 1С или Excel.

FAQ

1. Какой минимальный бюджет для старта?

От $500. Речь идет о мелких партиях.

2. Нужно ли ехать в Китай для поиска поставщиков?

Не обязательно, но если намечается крупная сделка, то желательно: личное общение с продавцом всегда надежнее.

3. Что делать, если товар задержали на таможне?

Воспользоваться услугами опытного таможенного брокера.

Оптовые закупки из Китая у проверенных поставщиков – это выгодно, удобно и прибыльно. Однако начинающему предпринимателю надо действовать строго по инструкции, чтобы не потерпеть неудачу. Для этого необходимо воспользоваться гайдом: сохранить его в закладки или скачать PDF-версию, чтобы не потерять.

Преимущества сотрудничества с нашей компанией GWALL

Наша компания GWALL предлагает вам воспользоваться комплексной услугой «под ключ», которая включает в себя:

1. Консультацию наших специалистов по выбору оптимального логистического маршрута от склада в Китае до любого населенного пункта в России.
2. Выбор способа доставки груза (авиа, авто, морская или железнодорожная транспортировка).
3. Оформление всех необходимых документов и разрешений на транспортировку и прохождение таможни.
4. Предоставление документов для юридических лиц УСН и НДС.
5. Погрузку и разгрузку товаров.
6. Страхование грузов.
7. Контроль за перемещением грузов на каждом этапе транспортировки.
8. Связь с личным менеджером 24/7.
9. Мы строго следуем политике конфиденциальности при обработке ваших заказов.

Также мы предлагаем воспользоваться дополнительными услугами:

• Помощь в поиске китайских поставщиков с высоким рейтингом по производству товаров любых категорий и моделей;
• Выкуп товара и помощь с оплатой в национальной валюте Китая;
• Упаковка ваших отправлений.

Обращаясь к нам, вы можете быть уверены в высоком качестве логистических услуг, внимании к деталям и соблюдении политики конфиденциальности заказа, что делает процесс доставки максимально удобным, надежным и безопасным.

Для актуального расчета стоимости доставки и получения более подробной информации о заказе товаров из Китая оставьте свою заявку на сайте или позвоните по телефону: 8(800)775-21-38.