Краткое описание рынка Футьен
Одним из крупнейших рынков в Китае и во всем мире является Футьен (Yiwu International Trade City). Он специализируется в основном на продаже товаров народного потребления, которые необходимы людям в повседневном использовании. Хотя, безусловно, здесь можно купить и эксклюзив, но для поиска подобной продукции необходимо хорошо ориентироваться на рынке и работать с несколькими поставщиками одновременно. Начинающим предпринимателям лучше всего сначала найти обычные товары для оптовых покупок и только потом уже постепенно изучать эксклюзивные.
Местоположение и масштабы рынка Футьен
Рынок находится в городе Иу провинции Чжэцзян. Площадь его составляет 5,5 млн квадратных метров, а торговых павильонов здесь более 75000. Больше 1000000 поставщиков готовы предложить свои товары покупателям, а процент продукции для экспорта весьма показательный – примерно 70% от всех товаров.
Если говорить в целом, то на рынке Футьен можно найти все. Это и текстиль, и электроника, и бытовая техника, и товары для дома и многое другое.
Часы работы
Рынок Футьен работает ежедневно, с понедельника по воскресенье, с 09:00 до 17:00.
Также советуем избегать посещение рынка Футьен в выходные, предпраздничные и праздничные дни, например, в канун китайского Нового года. Во-первых, многие отделы могут быть закрыты, а во-вторых, помимо товаров вас будут ожидать еще и толпы покупателей.
Чем знаменит рынок Футьен
Во-первых, здесь широкий ассортимент. Даже если представитель компании уже давно оформляет тут оптовые закупки и прекрасно ориентируется в ценах, все равно он замечает новинки, обращает внимание на что-то особенное. Это могут быть ювелирные украшения, декорации и многое другое. На Футьен приезжают бизнесмены со всего мира, чтобы поинтересоваться трендами, найти надежных поставщиков и заключить с ними выгодные контракты. Возможность покупать товары напрямую у производителей, без посредников – это один из несомненных плюсов рынка Футьен.
Во-вторых, он важен для международной торговли благодаря своей масштабности.
В-третьих, у него выгодное расположение. Рядом аэропорты и морские порты, а это значит, что можно быстро и без проблем организовать доставку практически в любую страну.
Аспекты влияния рынка на мировую торговлю
Помимо широкого ассортимента следует выделить:
1. Низкие цены.
При необходимости можно поторговаться с продавцами, хотя изначально стоимость на товары и так не особенно высокая.
2. Большой выбор поставщиков.
Один и тот же предприниматель может работать сразу с несколькими производителями, что позволит ему сэкономить. Например, у одного продавца он покупает мебель, у другого – бытовую технику, а у третьего – электронику. Все это будет продаваться с определенной наценкой, но на покупке выйдет экономия. Просто потому, что кто-то предлагает один и тот же товар дешевле.
3. Прямое сотрудничество с поставщиками.
Это упрощает переговорный процесс и способствует налаживанию деловых связей. Все вопросы можно обсудить на месте: цены, сроки поставок, способ доставки и оплаты, и т.д.
4. Проверенная логистика.
Рядом с рынком расположено несколько логистических компаний, предлагающих свои услуги по доставке.
5. Долгосрочные контракты.
Китайцы, как правило, настроены именно на такое сотрудничество: не однократный заказ, а работа на постоянной основе.
История рынка Футьен
Первый район был открыт в октябре 2002 года. На тот момент здесь предлагали свои товары только 10000 поставщиков, а среди продукции преобладали сувениры, ювелирные изделия, мягкие игрушки и цветы. Второй и Третий районы были построены в 2004-2005 годах. Там уже разместились продавцы электроники, канцелярских товаров, бытовой техники.
Четвертый район открылся в 2008 году. Здесь предлагаются текстильные изделия, одежда и обувь, головные уборы, ремни, предметы первой необходимости и аксессуары.
В 2011 году построили Пятый район рынка. Тут можно купить трикотаж, товары для животных, постельные принадлежности, автомобильные запчасти, а также все для свадьбы.
Структура рынка Футьен
Каждый из пяти корпусов состоит примерно из 4-5 этажей, что позволяет потенциальным покупателям найти все необходимое. Даже если предлагается один товар, не стоит сразу же останавливаться и покупать его. Лучше обойти все здание, прицениться, пообщаться с продавцами и только после этого делать выбор.
Корпус 1 предлагает покупателям следующие виды товаров: аксессуары для волос, наборы для творчества и занятия рукоделием, ювелирные изделия, декор для дома и не только, плюшевые и надувные игрушки, изделия из хрусталя и фарфора.
В корпусе 2 можно купить электротовары, мелкую бытовую технику и оборудование для телекоммуникаций, чемоданы и сумки, зонты и часы.
Корпус 3 содержит следующую продукцию: пуговицы, молнии и другую швейную фурнитуру, оборудование для работы в салонах красоты, канцелярские принадлежности, косметику и парфюмерию, средства по уходу за кожей, расчески, зеркала и все для спорта.
В корпусе 5 можно приобрести аксессуары для автомобилей и мотоциклов, ткани, шторы и постельные принадлежности.
Инфраструктура рынка Футьен
Рынок Футьен – это город внутри города. Из-за большой площади здесь хорошо продумана навигация, которая дублируется на английском языке. Также здесь вы найдете информационные стойки, бюро переводов, банковские отделения, пункты обмена валюты, а также различные логистические компании, которые помогут быстро отправить ваш товар в пункт назначения.
Китайцы не забыли и про отдых: внутри рынка Футьен вы найдете рестораны, кафе, специализированные зоны отдыха, а также бизнес-центры с доступом к сети интернет.
Рядом с рынком находится большое количество отелей, все это сделано ради привлечения большего количества покупателей, даже из других городов и стран.
Категории товаров
Популярные категории
Основной контингент – это товары легкой промышленности. К ним относятся:
- все для дома и кухни;
- бижутерия и украшения из драгоценных металлов;
- текстиль и постельное белье;
- зарядные устройства и гаджеты;
- игрушки разных видов;
- полотенца и все для ванной;
- товары для школы и офиса;
- сувениры (для туристов и не только);
- одежда и ткани. В основном женская, мужская, детская, для отдыха и спорта, пляжная мода, шарфы и перчатки, головные уборы;
- сумки, рюкзаки и чемоданы;
- все для автомобилей и мотоциклов;
- печатная продукция и полиграфия;
- декор и отделка.
Эксклюзивные товары
К ним можно отнести принадлежности для вечеринок, особенно тематических. Это стеллажи для пивных бутылок, диспенсеры для напитков и т.д. Еще немало продавцов, предлагающих товары ручной работы вне зависимости от направленности. Это могут быть и ювелирные изделия, и вазы, и рисунки, и посуда, и многое другое. Особой популярностью в Китае пользуется керамика и все, что с ней связано, а также плетеные корзины.
При необходимости можно договориться с конкретным поставщиком по поводу покупки чего-то эксклюзивного. Например, специфические вазы, хрустальные изделия, цепочки из латуни, тарелки из бамбукового волокна и многое другое.
Редкие производители сразу же показывают весь эксклюзив, который у них имеется. В большинстве случаев китайские продавцы стараются сначала наладить контакт с покупателем, заключить договор, предложить приобрести первую партию. И только после этого можно узнать о специфических продуктах. Причем основным товаром может быть, например, мелкая бытовая техника (мультиварки, микроволновые печи), а эксклюзивным – хрустальные вазы с особой росписью.
Трендовые товары: какие категории пользуются спросом в текущем году
В 2025 году на первый план у покупателей выходят следующие категории:
- экологичные и многоразовые товары: сумки, упаковка, бытовые принадлежности и аксессуары;
- товары для дома и уюта: декоративный текстиль, посуда, светильники, различные органайзеры для пространства;
- смарт-аксессуары и недорогая электроника: мини-кондиционеры, «умные» часы, другие различные мелкие гаджеты и бытовая техника;
- сезонные товары: новогодние украшения, летние аксессуары;
- продукция из сегмента «лайфстайл»: косметички, многоразовые бутылки для воды, чехлы для телефона, туристические принадлежности;
- одежда в стиле oversize: популярность набирают базовые модели и унисекс-аксессуары;
- товары с локализованным дизайном: адаптированная продукция под вкусы конкретных стран.
Как ориентироваться на рынке Футьен
В первый раз здесь, безусловно, будет непросто. Новичку придется все изучить, посмотреть, прицениться, учесть наиболее интересные предложения. Но в любом случае дополнительные рекомендации не помешают. Мы советуем:
- выяснить заранее, где и чем торгуют. Составить план, ориентироваться на него при посещении каждого из пяти районов. Это поможет сэкономить время и быстрее разобраться во всем;
- использовать карты и информационные таблички. С их помощью проще отыскать тот магазин, который нужен (и, соответственно, товары);
- арендовать велосипед. По рынку можно передвигаться и таким способом: это быстрее и удобнее.
Конечно, всем хочется с первого же раза найти своего поставщика, который бы предложил на выбор много вариантов. Но не стоит рассчитывать на такую удачу: в основном рынок Футьен требует долгого изучения. Безусловно, с кем-то вполне реально заключить договор сразу же, но лучше не спешить, потому что непременно найдется поставщик, который предложит более выгодные условия сотрудничества.
Как общаться с продавцами
Чтобы наладить контакт с поставщиками, следует вести себя так:
1. Использовать услуги переводчика.
Далеко не все китайские продавцы владеют английским языком, поэтому лучше перестраховаться. Для верности можно и самостоятельно выучить несколько базовых фраз на китайском.
2. Выбирать узкоспециализированных поставщиков.
Для этого стоит заранее поинтересоваться, где можно их найти и к кому обратиться (например, по рекомендации). Обычно такие продавцы предлагают весьма широкий спектр услуг, а также товары одной категории, но разных размеров или видов. Это актуально для оптовых компаний, занимающихся, например, продажей одежды и обуви.
3. Торговаться.
Здесь это совершенно нормально и не стоит этого стесняться. Более того, если сделать все правильно и вежливо, то есть шанс сбить цену почти до символической. Но для этого покупатель должен четко понимать, какова средняя цена на конкретный товар.
4. Проверять товар.
Даже если на рынке предлагаются качественные изделия, далеко не факт, что они будут аналогичными во всей партии. Поэтому проверять надо перед отправкой каждую единицу товара отдельно.
Как найти конкретного поставщика
Во-первых, необходимо рассматривать и сравнивать все предложения. Например, не отвергать их сразу, а иметь в виду, возможно, даже фиксировать цены на товары в том или ином месте. Обычно поставщики одной и той же категории торгуют в одной части сектора, то есть специально ходить по всему рынку и заглядывать в каждый павильон не придется. Только после осмотра всех магазинов можно примерно сделать вывод о том, у кого действительно лучшая цена.
Во-вторых, обращаться к поставщикам, которые специализируются на конкретной категории. Например, трикотаж или хрусталь. Это сразу выделяет их, потому что такие работники точно работают на себя. Если один и тот же человек торгует одновременно несколькими видами продукции, то он, вероятнее всего, посредник или же представитель разных заводов и фабрик. Следовательно, и цены он может предлагать более высокие. А вот прямые производители никогда не станут наживаться на покупателях. Они просят только ту сумму, которая действительно окупает все затраты на производство.
В-третьих, проверять надежность потенциального бизнес-партнера. Это могут быть отзывы, проверка интернет-площадки с актуальной информацией и т.д. Многие покупатели все-таки приезжают на рынок Футьен не просто так, а для поисков конкретных производителей.
Советы по оптовым закупкам на рынке Футьен
Чтобы оптовая закупка прошла успешно, необходимо придерживаться следующих правил:
1. Четко определить и сформулировать цели.
Вы должны понимать, какие именно товары нужны, в каком количестве и т.д. Должен быть хотя бы примерный план, а еще лучше – тщательно разработанный. В таком случае будет намного проще сориентироваться и найти поставщика с аналогичными целями. А договориться с таким продавцом всегда проще, потому что покупатель точно представляет себе будущее сотрудничество.
2. Изучить расписание работы рынка.
Да, оно всегда одинаковое, но лучше иметь время про запас. Неизвестно, сколько придется провести в том или ином павильоне, как долго придется общаться с поставщиками. В идеальном варианте надо подготовиться к тому, чтобы провести на рынке весь день. Опять-таки, одно дело – это сам рынок, а другое – конкретные поставщики. Их расписание может быть немного другим: многие не стоят до закрытия, а уходят, например, после обеда.
3. Быть готовым торговаться.
Об этом уже было сказано выше: тут нет ничего постыдного. Более того, если речь идет о крупных заказах, то цену действительно лучше сбить. Да и сами продавцы, как правило, ее не завышают, если покупатель планирует брать большую партию и на постоянной основе.
4. Быть готовым к длительному сотрудничеству.
Большинство китайских поставщиков нацелены именно на такой формат совместной работы. Это надо иметь в виду: если условия не устраивают, лучше поискать другого продавца.
5. Обсудить все условия и нюансы «на берегу».
Это касается не только цены, но и способа доставки, сроков, особенностей производства, проверки товаров перед отправкой и т.д.
Как правильно торговаться
Чтобы все прошло успешно, нужно предварительно изучить товары и цены на них. Покупатель должен четко представлять себе, что и сколько стоит: только в таком случае он сможет торговаться. В противном случае с ним никто даже разговаривать не станет. Для верности надо искать поставщика, который предлагает 1-2 вида товаров: это гарантия того, что все качественное и недорогое. Это прямой производитель, а не его представитель.
Если речь идет о крупном заказе, то с поставщиком сначала обговариваются детали доставки, сроки и другие важные моменты. Если покупатель докажет серьезность своих намерений, ему непременно снизят цену.
Но при этом не следует реагировать на слишком дешевые предложения. Иногда это может быть обманом или же продажей заведомо некачественных вещей. Единственное исключение – это низкая цена после торгов при оптовом заказе (несколько партий). Но когда стоимость изначально невысокая, это всегда подозрительно.
Логистика и доставка
После того, как нужный поставщик найден, необходимо в обязательном порядке обсудить логистические моменты: как именно будет доставлен товар, каким способом, как долго, сколько будет стоить доставка и т.д.
Среди основных вариантов выделяют:
1. Авиадоставка.
Товары отправляются самолетом. Самый дорогостоящий, но быстрый и надежный способ. Что касается оптовых товаров, то самолетом, конечно, нельзя перевозить абсолютно все, но большинство продукции вполне реально.
2. Автомобильная доставка.
Считается универсальной и привычной: практически все поставщики из Китая отправляют в Россию товары именно грузовым транспортом. Это удобно: логист может рассчитать несколько маршрутов, которые можно менять в пути. Также он поддерживает связь с водителями и службой доставки, то есть клиент в любой момент может поинтересоваться, где именно сейчас везут заказ и как скоро он прибудет.
3. Железнодорожная доставка.
Это вариант для так называемых контейнерных перевозок. Однако этот вид транспорта довольно медленный: товары могут идти около месяца. Дело в том, что поезда следуют по строгому расписанию, и сделать тут ничего нельзя: ни изменить маршрут, ни свернуть куда-то. Зато железнодорожная доставка относительно недорогая.
Таможенное оформление
Это делается так:
- предварительное консультирование. Компании-покупателю предоставляется полная информация о том, как правильно ввозит товары, каковы ставки пошлин и многое другое;
- подготовка документации. Это грузовые накладные, инвойсы, декларации, сертификаты соответствия и многое другое;
- декларирование товара. Указания всех характеристик и стоимости;
- расчет пошлин и их оплата;
- прохождение таможенного контроля;
- получение всех необходимых разрешений на ввоз товара из одной страны в другую.
Как избежать мошенничества
Перед посещением рынка Футьен следует:
1. Использовать услуги агента, специализирующегося на поисках поставщиков для постоянного сотрудничества.
Такой специалист подберет по-настоящему надежных кандидатов, которые точно предлагают качественные товары и имеют в целом хорошую репутацию.
2. Задавать вопросы.
Это касается и условий поставок, и минимальных объемов заказа, и наличия сертификатов. Если что-то вызывает опасение или выглядит подозрительно, лучше поискать другого продавца.
3. Внимательно обсудить вопрос оплаты.
В идеальном варианте она должна проходить через площадку, чтобы все было прозрачно и честно. Если покупатель платит напрямую, ему никогда не доказать, что он уже вносил плату. И в спорной ситуации у него практически нет шансов на возвращение своих средств.
4. Фотографировать образцы товаров и визитки.
Это важно на будущее: возможно, именно с этими производителями предстоит работать.
Особенности работы с китайскими поставщиками
Здесь нужно учитывать менталитет Китая: уважительное отношение, интерес к культуре страны, внимательность. Стоит выучить несколько фраз на китайском языке, чтобы установить контакт. Понятно, что основные переговоры будут вестись с помощью переводчика, но продавец в любом случае оценит хотя бы базовые знания своего языка. И к такому клиенту будет относиться куда лояльнее.
Торг приветствуется, но он должен быть аккуратным и деликатным. Цену следует снижать не сразу, а постепенно, четко и ясно проговаривая все технические моменты и характеристики.
И самое главное, не нужно останавливаться на одном поставщике, даже если тот надежный, с хорошей репутацией и готов к сотрудничеству. Про запас желательно найти еще как минимум двоих.
Для налаживания диалога с китайскими поставщиками потребуется:
- согласование всех условий, до мелочей. Договор должен быть составлен профессионально (лучше это сделать юристу). Китайцы работают так: если в договоре не указаны какие-то пункты, они попросту не будут их выполнять. Здесь тот случай, когда стоит подстраховаться;
- учет культурных различий. У китайских производителей есть главное правило: они редко дают твердый отрицательный ответ. А также для них важных символы, традиции и все, что связано с восточным менталитетом.
Если говорить в целом, то данный китайский рынок – это действительно нечто особенное. Это прекрасная возможность раскрутиться начинающим предпринимателям, а более опытным – найти новых поставщиков. Здесь не только приобретаются товары и заключаются сделки, но и проводятся мастер-классы, выставки и другие интересные мероприятия.
