Оптимизация поставок из Китая расходных материалов для производства товаров народного потребления 

Габариты товара

• Вес: от 1 до 2 тонн;
• Сумма заказа: от 70,000 до 100,000 юаней;
• Предоплата: 100% или 40/60 в зависимости от заказа.

Запрос клиента и его потребность

Компания, занимающаяся производством товаров народного потребления, обратился с запросом на оплату и доставку расходных материалов для своего производства. При этом, заказчику было важно, чтобы сделка велась по финансовой схеме, включающей НДС.

Опыт работы клиента и причина обращения

Клиент ранее работал с поставщиком, как физическое лицо и оплачивал заказы через систему платежей для физических лиц. Однако, с увеличением оборота, ему понадобились закрывающие документы на импорт из Китая и официальные способы оплаты.

Наши преимущества

Почему клиент выбрал нас:

• Быстрая обработка заказов: мы предоставили оперативное оформление заказа;
• Оптимальные сроки поставки: мы предложили несколько вариантов доставки, различающихся по цене и срокам, а затем, по просьбе клиента, смогли ускорить выбранный вариант еще на 3 дня.
• Налаженный документооборот: предоставление необходимых документов для закрытия сделки на компанию с НДС;
• Быстрая оплата в юанях: мы обеспечили оперативную оплату в Китае за 1 день;
• Хорошая упаковка: особо надежная упаковка товара для безопасной доставки была заранее оговорена с клиентом и продемонстрирована ему по видеосвязи перед отгрузкой..

Выбор и аргументация

Мы предложили клиенту два варианта оплаты, включая налоговые режимы УСН и НДС. Мы также предложили быстрый и экономичный способы доставки, учитывая, что заказы регулярные и имеют плановую природу. Это позволило клиенту выбирать подходящий способ доставки в зависимости от сроков производства.

Этапы сделки

• 1-2 дня: оплата заказа;
• 3-4 дня: производство товара, при этом, благодаря хорошим отношениям с клиентами, груз готовится заранее и по завершении производства последних позиций номенклатуры заказа, сразу готов к отгрузке;
• 1 дня: подготовка к отправке на склад;
• 20-25 дней: доставка товара. Поставщик доставляет на своей машине, не через транспортные компании Китая.

Решение трудностей

В процессе сотрудничества мы столкнулись с задержкой производства на 2 недели со стороны поставщика. Тем не менее, благодаря умелым переговорам нашего менеджера, мы смогли повлиять на процесс отгрузки на складе в Китае и доставить товар своевременно, что было критически важно для клиента.