Байер в Китае

Кто такой байер?

Начнем с азов.

Профессиональный байер знает, как общаться с китайскими продавцами, как выбирать качественные изделия. Он следит за тенденциями моды, популярными брендами, умеет вести переговоры, также честно и качественно проверяет товары на месте и помогает вам дешевле выкупить ту или иную продукцию, отслеживает курс юаня к рублю и делает закупку более оптимальной.

Байер (посредник) находится непосредственно в Китае, обычно это русскоговорящие люди, которые переехали на ПМЖ в КНР, а теперь там изучают китайский язык и могут оказывать услуги по покупке товаров из Китая. Необязательно, что байер – это один человек. Оказывать комплексные услуги по выкупу и проверке товаров может и целая компания. Байеры полностью берут на себя ответственность за покупку и перевозку продукции из Китая.

Роль байера в международной торговле

Байер – важная единица в международной торговле. Это люди, которые не просто пришли в магазин и купили товар, который вы попросили. Это ваш представитель, который отслеживает все модные тенденции, улавливает наперед спрос покупателей и помогает предпринимателям из других стран, в том числе и из России, масштабировать свой бизнес без лишних затрат, используя свой опыт и знания. Также байеры – это посредники между производителями в Китае и конечными покупателями.

Какие дополнительные услуги оказывают байеры в Китае:

• поиск разных товаров на торговых площадках;
• поиск подходящего и надежного китайского поставщика или производства;
• анализ цен;
• ведение переговоров с продавцами из Китая;
• личная проверка фабрики и контроль за выполнением обязательств (OEM или ODM производство);
• личное посещение рынков и выставок;
• проверка товара;
• приемка товаров на складе в Китае;
• контроль за качеством и упаковка товара;
• оплата продукции;
• быстрая доставка товаров.

Функции и обязанности байера

Подробнее поговорим о функциях и обязанностях байера в Китае.

Поиск и выбор поставщиков

Найти и выбрать поставщиков – это главная деятельность байера в Китае.

Перед началом работы байер проводит аналитику рынка и выявляет, какой товар вы хотите, включая цвет, фасон, качество, какую сумму вы готовы потратить и т.д. Также следует заранее обговорить, вам нужны все товары оптом или в розницу. Это поможет сузить круг поисков и сосредоточить работу байера. Анализ ваших потребностей – это первая часть работы байера в Китае.

После определения всех ваших потребностей и требований, байер приступает к непосредственному поиску поставщиков. Это можно сделать несколькими способами:

• посетить лично крупные рынки Китая;
• посетить лично выставки;
• провести инспекцию онлайн-платформ и китайских маркетплейсов;
• воспользоваться советами и рекомендациями других байеров.

Оценка качества товаров

После завершения потенциального поиска китайского поставщика, нужно оценить качество его изделий. В ход идут все способы:

• личные впечатления;
• оценка отзывов на товар и самого продавца на онлайн-площадках;
• отправка образцов продукции лично заказчику.

Как правило, байер по своему опыту самостоятельно может оценить качество товара, вам остается лишь довериться его профессионализму. Также он может вам скинуть ссылку на товар, чтобы вы оценили его самостоятельно.

Ведение переговоров и заключение контрактов

Например, опытный байер знает, что китайцы легко могут обмануть в поставках, например, вы заказали белые чехлы для телефона, а вам пришли серые. Также байер знает, что если китайский поставщик долго не отвечает на сообщения, то скорее всего сотрудничества не получится.

Байер обязательно поможет заключить контракт на оптовые закупки напрямую с производствами или фабриками, проследит, чтобы в договоре были указаны:

• цены;
• объемы поставок;
• примерные сроки изготовления продукции;
• способ оплаты;
• доставка;
• ответственность сторон и другие важные аспекты.

Контроль производства и качества

На байере лежит ответственность, после заключения договора о сотрудничестве с китайскими продавцами и производителями, продолжить мониторинг качества и выполнения всех условий контракта.

Логистика и доставка товаров

Практически все китайские маркетплейсы Китая (TaoBao, Poizon, 1688.com и др.) не доставляют свои товары в Россию. Это означает, что вам в любом случае необходимо отправить товар сначала на склад в Китае, затем договориться об отправке необходимых вещей в Россию. Все это сложный и многоэтапный процесс, который легко можно облегчить при помощи байера.

Как правило, байер имеет свой или арендованный склад в Китае в крупных городах (Гуанчжоу, Шанхай, Иу и др.), куда можно легко заказать товары с любого маркетплейса, а также с крупных рынков и выставок. Уже там проверенный байер проверит еще раз состав посылки и заказа, упакует товар и отправит вам в Россию.

Особенности работы байера в Китае

Понимание китайского рынка

Чтобы работать на китайском рынке и заказывать оттуда различные товары (одежду, обувь, мебель, электронику, оборудование и др.), необходимо знать культурные особенности данной страны и то, как китайцы ведут бизнес. В этом случае будет проще искать надежного поставщика, который сделает выгодные предложения. И опытный байер в Китае знает обо всех этих особенностях. Например:

1. Китайцы не заморачиваются по поводу товарных чеков.

Как принято у нас в России? Подписали договор, на каждую транзакцию получили чек или уведомление о банковском переводе, заполнили несколько расписок и т.д. Как это проходит в Китае? Вы можете заплатить за товар несколько тысяч долларов США, а вам дадут бумажку, заполненную от руки, в качестве подтверждения сделки.

2. Китайцы могут обмануть в качестве товаров.

К сожалению, даже если вы нашли проверенного и надежного поставщика, это не будет считаться гарантом успеха. У всех бывают осечки, а иногда и спланированные акции, когда товар приходит не совсем хорошего качество. Так вот опытный байер всегда проверит товар и разберется со всеми неустойками.

3. Китайцы настойчивы.

Помните наши рынки в конце 90-х? Когда нельзя было пройти мимо рядом, тебя везде дергали и предлагали свой товар с фразами: “У меня уже сегодня десять человек эти джинсы купили”. Так вот китайцы такие же. Они очень любят демонстрировать свой товар и говорить, что именно его закупает половина населения земного шара. Байер же, наоборот, сможет найти вам такой товар, который будет отличаться от всего остального. Поверьте, найти эксклюзивный и индивидуальный товар в Китае – задача со звездочкой.

Законодательные и регуляторные аспекты

Для работы байером по закупке товаров в Китае не нужны специальные разрешения или требования. Необходимо лишь не нарушать трудовое законодательство Китая, а также зарегистрировать себя как индивидуальный предприниматель или фирму, для того, чтобы в дальнейшем платить налоги и быть законопослушным гражданином на территории другой страны.

Сетевые возможности и ресурсы

Для байеров открыто множество сетевых возможностей и ресурсов, которыми они успешно пользуются при выполнении своих заказов на подбор товаров.

Участие в выставках и ярмарках

Любой профессиональный байер знает, что не маркетплейсами едиными полон рынок товаров в Китае, а что также существуют ежегодные выставки и ярмарки, где можно успешно заключить множество договоров и контрактов с поставщиками, потрогать товар вживую и завести новые партнерские связи.

В Китае особо популярны:

1. Кантонская ярмарка.

Ежегодное мероприятие в Гуанчжоу, где можно найти практически любые товары: одежду, технику, гаджеты, текстиль и многое другое.

2. Пекинская международная автомобильная выставка.

Здесь представляют новейшие технологии в мире автомобильного производства и сопутствующих товаров.

3. Международная товарная ярмарка в Иу.

Иу – это крупнейший экономический город в Китае, где находятся самые большие рынки, с миллионами товаров для любых слоев населения.

Использование онлайн-платформ

Конечно, нельзя обойти стороной и национальные маркетплейсы. Многие профессиональные байеры знают все о работе на таких онлайн-платформах, как:

• Alibaba;
• AliExpress;
• TaoBao;
• 1688.com;
• Poizon;
• Pinduoduo;
• Made-in-China;
• DHgate;
• Global Sources;
• Yiwugo и др.

Опытный байер имеет опыт по закупкам через онлайн-магазины, располагает уже проверенной базой надежных продавцов, у которых можно приобрести сумки, материалы, электронику, средства гигиены и др., а также может организовать любые партии товаров в РФ. Тарифы на доставку зависят от объема и веса партии, способа (карго, обычная схема).

Языковой барьер и способы его преодоления

Несколько десятилетий назад, для того, чтобы работать с китайскими поставщиками, необходимо было знать и китайский язык. К счастью, технологии шагнули далеко вперед и теперь достаточно иметь только телефон с доступом в интернет.

Но все же для лучшей коммуникации байер в Китае должен:

• разговаривать на китайском языке или знать пару важных фраз на китайском;
• пользоваться переводчиком с помощью специальных программ в телефоне;
• нанять отдельного человека – переводчика, и пользоваться его услугами на важных встречах и при заключении контрактов.

Процесс найма байера в Китае

Наша компания GWALL предоставляет услугу “Личный байер в Китае”. Как строится наша работа:

1. Запрос.

Для начала вам нужно связаться с нашей компанией и написать нам запрос: какие товары из Китая вас интересуют, их количество, желаемые характеристики и стоимость.

2. Поиск.

После согласования и уточнения всех деталей, наши байеры в Китае начинают поиск необходимых товаров. Они это делают лично, посещая рынки и выставки, а также проводят поиск на различных онлайн-платформах.

3. Согласование.

Во время поиска товаров, наши байеры присылают вам фото и видео изделий. Вы подтверждаете или отклоняете товар.

4. Закупка.

После согласования товаров, вы их оплачиваете. Мы работаем по предоплате 100 процентов. Принимаем на карту или расчетный счет к расчету рубли, евро, доллары и юани. После оплаты байеры выкупают товар в Китае.

5. Контроль.

После получения товара байер обязуется проверить все изделия на брак, выявить несоответствия и в случае недоразумений решить вопросы с китайскими производителями.

6. Доставка.

Сначала мы получаем товар на склад в Китае, затем его консолидируем и оформляем доставку в Россию.

Всю деятельность мы ведем только с подписанием двустороннего договора о сотрудничестве.

Преимущества и недостатки работы с байером в Китае

Как и любая другая работа, работа с байером имеет свои плюсы и минусы. Поговорим сначала о преимуществах:

1. Знание рынка и культуры Китая.

За несколько лет работы на китайском рынке можно целиком погрузиться в культуру этой страны, узнать и понять все особенности менталитета, что эффективно влияет на дальнейшую работу и взаимодействие с китайскими партнерами.

2. Языковой барьер.

Как правило, байеры знают китайский язык, это позволяет им с легкостью общаться с продавцами. Но даже если знание китайского языка у байера на минимуме, всегда можно воспользоваться онлайн-переводчиком прямо в телефоне.

3. Опыт.

Байеры с закрытыми глазами могут найти вам нужный товар на любом маркетплейсе и издалека понять, качественный товар или нет на рынках и выставках.

Теперь затронем и недостатки:

1. Стоимость услуг.

Комиссия за услуги “Байер в Китае” варьируется от 3% до 10% от стоимости закупки, что может быть дорого для некоторых категорий товаров.

2. Зависимость от байера.

Конечно, посредники упрощают ваше взаимодействие с китайскими поставщиками, но все же вы все равно будете зависеть от байера и его видения на тот или иной товар.

3. Риск мошенничества.

К сожалению, с развитием отношений между Китаем и Россией в экономическом плане, растет и, вполне возможно, риск попадания в руки к недобросовестным байерам. Чтобы это не произошло именно с вами, стоит пользоваться услугами только проверенных компаний, например, нашей компанией GWALL. Мы уже много лет оказываем услуги байера и являемся надежным и проверенным партнером, мы выберем и доставим для вас любые товары из Китая.

Помощь и поддержка наших клиентов

Наша компания занимается полным сопровождением и поддержкой на каждом этапе работы с китайскими производителями. Наши специалисты возьмут на себя решение технических и бумажных проблем заказчиков, они помогают:

1. Найти подходящего и надежного китайского партнера под ваш запрос.
2. Установить контакт и провести переговоры с заводом в Китае. За вами будет закреплен менеджер, он договорится о производстве одежды или других товаров, предоставит всю необходимую информацию о вашем продукте, ценах, способах оплаты, обсудит все детали и заключит договор с нужной фабрикой.
3. С подготовкой и регистрацией всей документации: договора, сертификатов соответствий, маркировкой в системе “Честный знак” и т.д.
4. С контролем на каждом этапе производстве: проверим качество товара и соблюдение сроков исполнения.

Также наша компания GWALL уже много лет занимается оптовыми закупками и готова предложить услугу “Личный байер в Китае” для поиска товаров в КНР.

Мы предоставляем премиальный сервис в логистике из Китая в Россию. Наши неоспоримые преимущества в работе:

1. у нас есть своя сформированная годами база надежных поставщиков WeChat и производителей в Китае;
2. мы говорим на китайском языке;
3. поможем оплатить ваш заказ в национальной валюте Китая;
4. предоставляем документы для юридических лиц;
5. работаем с китайскими маркетплейсами (TaoBao, 1688 и др.);
6. помогаем сделать минимальный заказ и заказать пробную партию товара у поставщика;
7. на выбор предлагаем различные виды доставки вашего груза из Китая в Россию:
   • авиадоставка
   • автодоставка
   • доставка по железной дороге
   • морская транспортировка грузов
   • сборная доставка
   • экспресс-доставка;
8. предлагаем полное документальное сопровождение на каждом этапе доставки груза;
9. осуществляем круглосуточную поддержку 24/7;
10. доставляем ваши отправления в любой населенный пункт Российской Федерации от Москвы до Камчатки.

Обращаясь к нам, вы можете быть уверены в высоком качестве логистических услуг, внимании к деталям и соблюдении политики конфиденциальности заказа, что делает процесс доставки максимально удобным, надежным и безопасным.

Для расчета стоимости доставки и получения более подробной информации по заказу любых товаров из Китая оставьте свою заявку на сайте или позвоните по телефону: 8(800)775-21-38.